Многоуровневый Маркетинг (МЛМ) - самое новое и интересное направление в современном бизнесе. Не ошибитесь - он  ничего общего не имеет с незаконной "пирамидой" или игрой в счастливое письмо". Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса.

          В США сегодня живет приблизительно 500 000 миллионеров и 20% из них заработали свои деньги в Многоуровневом Маркетинге.

          МЛМ, наконец, завоевал заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а Станфорд Ресеч и Уолл Стрит Джорнал заявляют, что возможно от 50% до 65% всех товаров и услуг в 90-х годах будет продаваться многоуровневыми методами. Эта отрасль имеет многомиллиардные обороты. "Дедушка" МЛМ "Амуэй" имел объем продаж свыше 1 млрд долларов уже в 1980 году, а сравнительный новичок, "Мери Кей Косметикс", перевалила за 600 млн долларов в 1982 году. Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно сейчас купить и через Многоуровневый Маркетинг  или по крайней мере в ближайшем будущем. Витамины, диетические продукты,  препараты Алоэ, косметика и моющие средства - самые популярные линии МЛМ.

          Кроме того можно купить книги, журналы, произведения искусства, тлефонные услуги, сумки, чемоданы, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.

         За последнее десятилетие через МЛМ зработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В тоже  время компании, занимающиеся МЛМ, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие новые компании. Часть людей считает, что  МЛМ - это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о МЛМ.
 Что же являет собой этот феномен, захлестнувший страну? Путь ли это к богатству или афера века? Легкий путь сделать деньги или напрасная трата времени? А самое главное: найдется ли для вас место в МЛМ?

          Давайте повнимательней посмотрим что же это за новаторский вид бизнеса и чем он отличается от бизнеса обычного.

         Прежде всего МЛМ - это не индустрия, как например, строительство, электроника, металлургия или видео. Скорее это маркетинговая концепция, которую можно применить почти к любому товару или услуге. Преимущество заключается в так называемом множащемся виде дохода (мультиплексном). Каждый знаком с линейным видом дохода - вы работаете один день и получаете зарплату за день или одну неделю за недельную зарплату; вы сошьете одно платье и получите  за него плату. Некоторые бизнесы и профессии предоставляют возможность получать огромный линейный доход, например, в кинематографе, юриспруденции и медицине.

         Но большинство линейных позиций обеспечивают лишь ограниченные возможности зарабатывать деньги. Накопительный доход (residual) является вторым распространенным видом зарабатывать деньги. Это основной источник дохода в страховании, где агент получает доход от полисов, проданных в прошлом году. Если агент продает постоянно много полисов, то он может добавить немалый куш к уже имеющемуся доходу в  текущем году. Композиторы, исполнители, артисты, писатели также получают накапливающиеся доходы. Однако только мультиплексный доход дает вам возможность получать деньги за счет усилий других людей, подобно тому, как крупные корпорации зарабатывает, используя чужой труд. Они используют сеть независимых дистрибьюторов. Единственные затраты производителя, использующего сеть дистрибьюторов - оплата персонала, обслуживающего эту сеть. Основная разница между корпорацией  и спонсором, создавшим сеть, в том, что обычно корпорации приходиться поддерживать усилия дистрибьюторов значительными расходами на рекламу .
 

           Все, о чем мы говорили до сих пор, не является МЛМ. Что же такое все-таки Многоуровневый Маркетинг? Он начинается с производителя, производящего товар, который он хочет продать потребителям. Основная причина,  по которой новые компании выбирают МЛМ - избежать многомиллионных расходов на внедрение на рынок нового продукта. Но и в этом случае результат может быть отрицательный, настолько велика конкуренция за деньги потребителя.  По сравнению с затратами на обычную рекламу и маркетинг, внедрение товара через МЛМ стоит гроши. Это означает, что начальные затраты существенно снижаются и больше денег можно пустить на исследование и разработку товара. В результате продукты МЛМ обычно исключительно высокого качества.

          Концепция проста! Компания, избравшая МЛМ подбирает ядро энтузиастов в ключевых районах страны и обучает их особенностям бизнеса и продукта. После этого компания  в полном смысле зависит от того как эти люди распространяют свой бизнес. Естественно, у этих людей должна быть мотивация стать преданными компании и продукту дистрибьюторами. Эта мотивация базируется на хорошо известном факте, что дистрибьюторы, начинающие распространение сети в новом районе снимают  громадные деньги при условии, конечно, что компания стабильная.

         Компания обеспечивает Вам, как индивидуалу, возможности построить собственную сеть (обычно называемую downline) путем привлечения 4-5 преданных делу дистрибьюторов, которые в свою очередь "размножатся", привлекая в бизнес (sponsor) других таких же энтузиастов. Это может продолжаться неограниченно, но платят как правило за деятельность 3-7 линий (level) дистрибьюторов в зависимости от маркетингового плана компании. Привлечение нового человека означает, что он становится распространителем продукта компании. Причина колоссальных заработков в том, что Вы собираете комиссионные и бонусы, получаемые за продажу продукта каждого, кого Вы привлекли в организацию, а также от продажи тех, кого привлекли Ваши люди и т.д. Простые арифметические подсчеты показывают, что если  у Вас будет 5 линий дистрибьюторов и каждый привлечет по 4 человека, то у Вас в организации будет 1024 человека (4 - первый  уровень, 4Х4=16 - второй уровень, 16Х4=64 - третий уровень и т.д.) Если Вы отмахнетесь и скажете, что это невозможно -
не спешите! Я лично знакома с людьми, которые зарабатывают от 50000 до 100000 долларов в месяц (да,да - в месяц!) и даже больше! (Статья  опубликована в 1984г., в настоящее время заработки достигают 1400 000 - 1500 000 долларов в месяц- прим.пер.) Во многих случаях они достигли пятизначных цифр дохода в первый же год работы в МЛМ.

         Мне не известен ни один вид бизнеса, способный предложить такой потенциал. А Вам? МЛМ - это двери в богатство для всех. Хотя лишь немногие дистрибьюторы могут достичь высших показателей, но разбогатеть может каждый. Некоторые из людей, получающие    в МЛМ громадные доходы - простые люди, далекие от бизнеса. Фактически не все они даже закончили среднюю школу. У многих из них не было денег, когда они начали МЛМ.
Причина таких  доходов в том, что МЛМ компании экономят 50%  валового дохода и более, обычно расходуемые на маркетинг. Эти деньги и передают дистрибьюторам в форме комиссионных и бонусов. Компании МЛМ почти не занимаются рекламой, хотя дистрибьюторы рекламируют с целью привлечь новых дистрибьюторов и покупателей. Дистрибьюторские наборы, рекламные и обучающие материалы, упаковка, оплата проезда на семинары и тренинги в основные центры распространения - составляют основные расходы на маркетинг, но даже и они порождены сетью дистрибьюторов.

        Но самое главное в МЛМ  - это то, что он работает. Концепция его настолько проста, что много образованных людей затрудняются принять ее и отмахиваются, считая ее мошенничеством и фальшивкой. Однако нужно сказать правду - МЛМ простой, но далеко не легкий бизнес! Главное в этой игре - контакты с людьми. Это поистине народный бизнес. Дистрибьюторы говорят, что они "делятся"  с другими продуктом и возможностями. Другое подходящее название МЛМ - сетевой маркетинг, ибо этот бизнес осуществляется через сеть дистрибьюторов или организацию, которую вы построили. Если вы знаете людей, которые вам верят, которые верят  компании, что вы представляете, верят в продукт, который вы продаете, и они готовы посвятить свое время дистрибьюторству - значит вы на пути к богатству. Суть в том, что вы должны быть уверены, что эти люди готовы покупать продукт и искать других способных людей для привлечения к этому бизнесу. Продукт должен продаваться. МЛМ - это не "счастливое письмо". Вы и ваши люди дистрибьюторы должны говорить людям о продукте и почему и как они должны им пользоваться сами, а также о том, что привлекая людей, они сами могут заработать много денег.

      Особенности человеческой природы таковы, что вам придется завербовать 15-20 человек, чтобы среди них оказалось 3-4 активных дистрибьютора. Остальные оставят бизнес, если вы не будете постоянно контактировать с ними и подогревать их энтузиазм. И даже в этом случае значительная часть уйдет. Как только люди перестают постоянно мотивировать своих дистрибьюторов - люди утрачивают интерес к работе, их организация разваливается.
 К сожалению, многие люди влезают в МЛМ , не имея о нем ни малейшего представления. Как и в любом другом деле, вы должны знать правила игры. Есть пути к выигрышу , и есть пути, ведущие к проигрышу. "Бесплатных обедов" здесь нет. Те, кто хочет преуспеть, должны сконцентрировать свои усилия  и энергию не строительстве организации. Разница между МЛМ и  обычным в том , что МЛМ , если вы за несколько лет построите большую организацию, то потом уже сможете уйти на заслуженный отдых, а ваша организация будет работать за вас. Еще раз повторяем, что ключ к успеху в том, чтобы ваши дистрибьюторы продолжали покупать.

      Если вы заинтересовались МЛМ, вы должны проделать следующее. Во-первых, вы должны изучить компанию, с которой собираетесь работать. Не спешите становиться дистрибьютором, даже если ваши спонсоры вас торопят. Существуют сотни, если не тысячи компаний МЛМ и , хотя большинство из них честные и надежные, и предлагают превосходные продукты, но многое разоряются из-за недостаточного финансирования и неумелого руководства. Если вы не относитесь к 3% населения, которые получают удовольствие от торговли, то вам лучше остановиться на продуктах, которые "продают себя сами" и вызывают повторные продажи, например: еда, косметика, витамины, диетические продукты и т.п. Спросите себя, будете ли вы сами пользоваться этими продуктами.

          Поинтересуйтесь, насколько эта компания сильна в финансовом отношении. Это важнейший фактор и плохое финансовое положение - основная причина банкротств компаний МЛМ. Узнайте название банка этой компании, а также в каких организациях  и ассоциациях она состоит. Поинтересуйтесь руководством компании. Сколько времени они занимаются МЛМ? Много информации можно получить у других дистрибьюторов из МЛМ компаний. Компания, к которой вы хотите присоединиться, должна быть молодая и прогрессирующая.

         В этом залог ваших успехов. Чем раньше вы начнете, тем выше ваши шансы разбогатеть. Компания должна предоставлять возможность легко войти в бизнес. Продукты должны доставляться каждому дистрибьютору персонально, чтобы не нужно было создавать запасов, кроме как  для себя и своих клиентов. Не должно быть много бумажной работы. Большинство современных компаний компьютеризировано и делает за вас всю бумажную работу, а бонусы и комиссионные выплачивает напрямую дистрибьюторам.

          Внимательно изучите маркетинг-план, сравните его с другими.Желательно, чтобы бонусы платили за работу 4-х и более уровней. Как правило, чем доступней маркетинговый план для понимания, тем он лучше. Кроме того вы должны убедиться, что вам не придется выполнять непосильные нормы для получения бонус-чеков.

         Присмотритесь к печатным пособиям, которые выпускает фирма. Успешно развивающаяся  компания создает себе такой имидж в своих изданиях, какой бы она хотела видеть в каждом дистрибьюторе. Компания не должна брать много денег за право стать дистрибьютором, однако, если вы хотите стать дистрибьютором - планируйте купить дистрибьюторский набор и литературу. Без этого вы не получите представления о компании и продукте и вам нечего будет показать тем, кого вы захотите завлечь в бизнес. Постарайтесь понять философию компании - насколько они заинтересованы в успехе своих дистрибьюторов. Основа МЛМ - это когда много людей продают небольшие количества товара. Если компания не думает о "мелких" дистрибьюторах, то с ней лучше не связываться.

          Если уж вы выбрали компанию, то продолжайте с ней работать. Одна из самых больших ошибок начинающих МЛМовцев - становиться одновременно дистрибьюторами во многих компаниях сразу. Это помешает вам сконцентрировать свои усилия на каком-то одном бизнесе. Избегайте частых перебежек из одной фирмы в другую. " От добра добра не ищут".

         Составьте список кандидатов. Он может включать всех знакомых, а также всех, с кем вы так или иначе связаны. Пополняйте список постоянно. Со временем вы его сократите, но сначала вносите всех. Это поможет вам вспомнить многих людей, которым можно предложить бизнес. Этот список должен включать членов семьи, родственников, друзей, сослуживцев, знакомых, владельцев магазинов, коллег по  бизнесу, тех, кого вы встречаете на вечеринках, занятиях спортом; своего врача, почтальона, автомеханика: людей, у которых вы покупаете или   которым продаете, официантов - всех и каждого.

          Но не всякий человек может быть подходящим для работы в вашей организации. Те, кто вам нужны, должны быть энтузиастами и оптимистами. Вам нужны люди, готовые работать ради успеха, а не те, кто ждет, что успех сам придет к ним. Вам не обязательно иметь продавцов по призванию. Самое ценное для вас из того, что человек может принести в вашу организацию - это желание улучшить свою жизнь и вера в то, что он добьется успеха в МЛМ.

        Вам нужны люди, которые хотят побольше узнать о компании, о  маркетинг-плане, которые задают множество вопросов. Вам не нужны те, кого нужно уговаривать и убеждать. Они не будут работать и вы понапрасну потратите на них свою энергию. Но если вы привлекли людей мотивированных и энтузиастов, помогайте им изо всех сил. Вы увидите, как такие люди ценят ваше внимание. Когда вы звоните им, чтобы узнать как дела, им приятно, что вы беспокоитесь о них. Те, кто не собирается работать в МЛМ, быстро покажут вам, что они недовольны вашими звонками и визитами. Привлекать всех и каждого в МЛМ - ошибка. Вам нужно всего 4-5 серьезных и активных дистрибьютора. Это означает, что они должны заказывать продукт каждый месяц и сами привлечь 4-5 хороших работников. И они должны учить своих людей делать то же самое.

    МЛМ требует постановки четкой цели больше, чем любой другой вид бизнеса. Исследования, проведенные Гарвардским университетом, показали, что лишь 10% населения способны ставить перед собой цель и только 3% фиксируют их письменно. Спросите себя, что вы хотите достигнуть в этом бизнесе. Может быть - достроить дом или купить  новый дом или машину. На что вы копите деньги: на путешествия или на образование детей?  Планируете ли вы вложить деньги куда-нибудь, когда разбогатеете? Поставить перед  собой реалистическую цель совсем не так просто, как это звучит. Но это абсолютно необходимо, если вы хотите добиться успеха в МЛМ ( да и в  любом другом бизнесе).

      Кроме того вы должны будете вложить немного денег. Вам понадобятся различные печатные материалы и нужно иметь достаточно продукта, чтобы продавать его тем, кого вы вовлечете в бизнес. Запас продукта стимулирует многих людей к поиску  новых потенциальных дистрибьюторов. Вы можете дать объявления в газету или рассылать письма, чтобы найти новых людей. Но любые ваши затраты не составляют и сотой доли тех инвестиций, что требуются для начала в обычном бизнесе.

      Будьте готовы встретить разочарования и неудачи на вашем пути. Вы будете с энтузиазмом делиться с каждым своей надеждой и возможностями достигнуть финансовой независимости, которые предлагает вам МЛМ и ждать, что люди разделят ваши чувства. Но, к сожалению, они этого не сделают. Многие скажут, что вы сошли с ума, они будут смеяться над вами и подшучивать. Они даже могут рассердиться. Их гнев вызван страхом, что у вас может что-то получиться и вы разбогатеете, а они останутся в том же самом финансовом положении.

 Для того, чтобы достигнуть успеха в МЛМ, вы должны быть готовы упорно идти вперед, даже если это означает, что некоторые ваши друзья оставят вас.

      Самый важный и значимый фактор, который вы приносите в МЛМ бизнес - это вы, ваша личность, ваши знания компании и продукта, плюс ваш энтузиазм и желание победить. Все компании МЛМ поощряют своих дистрибьюторов покупать мотивирующие книги и кассеты. Я вам это очень рекомендую, (не только для МЛМ, но для любого, кто хочет преуспеть в любом деле или в жизни). Когда дела не ладятся, когда потенциальный дистрибьютор не хочет работать, когда заказы не приходят в срок и т.д., ваше настроение может стать пессимистичным. "Питайте" свою душу позитивными книгами и кассетами, общайтесь с теми, кто поддерживает и подбадривает вас и поможет снова вернуться в оптимистическую колею.

    МЛМ не для всех. Подумайте хорошенько и подготовьтесь, чтобы принять решение: стоит ли посвятить себя этому бизнесу и подходит ли он вам. Если ваше решение будет положительным, беритесь за свой список потенциальных дистрибьюторов, список задач, книги и кассеты, мобилизуйте свой потенциал и ВПЕРЕД!