Вопросы и ответы о Многоуровневом Маркетинге (MLM)
Любовь к людям, миру и Вселенной проявляется через Служение.
Владимир Солнцев, владелец ресурса.Ищущий - да обрящет.
Почему появился этот раздел.
Я в этой индустрии работаю уже 12-й год (с некоторыми перерывами).
Наступипо время, когда я осознал, что за эти годы мне назадавали массу вопросов - на которые я довольно сносно ответил и продолжаю отвечать (судя по тому, что со мной работает всё больше людей).
И понял, что нужно, наконец, начать собирать эти вопросы и ответы воедино.
К тому же начиная с 1999 года я начал получать по электронной почте от совсем молодых людей, которые, к моему удивлению (и - что уж там скрывать - удовольствию) благодарили меня за то, что благодаря моим статьям о Сетевом маркетинге они пересмотрели своё мнение об этом бизнесе.
После этого я понял, что хорошо бы опубликовать эти вопросы и ответы.
В конце концов, я ведь энтузиаст этого бизнеса - и считаю, что из легальных видов заработка лучше Сетевого маркетинга может быть только тот, когда тебеза любимое дело достойно платят (так чтобы хватало на еду, одежду, жильё и личностный рост, то есть на Культуру). Но ведь такое бывает крайне редко. Чаще всего лучшим вариантом является такой, при котором человек занимается любимым делом в одном месте, а деньги зарабатывает в удобное время (это, собственно, и есть Сетевой маркетинг - и достойной альтернативы я не вижу).Короче говоря, я понял, что мне есть о чём людям рассказать.
Я буду рад, если кто-то из Вас окажется здравомыслящим человеком - настолько, что хотя бы прочтёт пару книг о нашей индустрии.
Буду благодарен, если и Вы пришлёте Ваши вопросы. Поверьте, эта индустрия стоит того, что задать себе хотя бы пару вопросов. Конечно, на все вопросы ответить трудно - поэтому я буду отвечать на самые, с моей точки зрения, важные.
С уважением,
Владимир
Вопросы и ответы
Введение
Этот раздел появился также благодаря одному человеку (воздержусь здесь называть его имя, потому что он очень известен) - он посоветовал мне написать книгу о Сетевом маркетинге и о том, как помочь молодым сделать свой выбор.
Молодёжь сегодня (как, впрочем и всегда) стоит перед выбором - как строить свою жизнь.
Выбор этот трудный и, более того, я даже склонен называть его крайне опасным. Ядовитые корни либерализма в нашей стране проросли смертельно ядовитыми зарослями коррупции и практически легального рабовладения.
Я нисколько не иделализирую другие страны - но там, по крайней мере, власть предержащие понимают, что рабочих скотов нужно кормить хорошо, для того, чтобы эти скоты работали.
А в нашей "высокодуховной" стране из людей делают рабов и надсмотрщиков открыто, не стесняясь уже ничего - и в этом уже давно принимают участие люди, занимающие в государственной иерархии управления самые высокие должности.
И самые главные и первые кандидаты в рабы и надсмотрщики (равно как и "ослуживающий персонал" - индустрия проституции, включая детскую) - это полодёжь.
Именно для молодёжи - и ради молодёжи - в первую очередь начата эта работа.
***** Как Вы начали пришли к выводу, что стоит работать в Сетевом маркетинге.
Я просто очень мало получал денег на работе - порой дело доходило просто до нищеты. Причём последние годы перед 1994 годом (когда я пришёл в СМ) работа моя была связана с интелллектуальной деятельностью.(например, в Бауманском университете я читал курс "Основы эффективного управления и государственного обустройства", после этого работал в Академии Минэкономики начальником отдела по развитию малого и среднего бизнеса и т.п.). Работа эта требовала значительных усилий и времени - а платили очень мало; к тому же в Минэкономики уважают только тех, кто "крутится", добывая деньги для начальства.
Последней каплей оказалась ситуация (и размер заработка) в Социальном университете, когда после создания Центра прикладных системных исследований мне заплатили что около 15 долларов, а мой непосредственный руководитель попытался меня уволить.И как-то мне попалась бумажка (из тех, которые почти все видели) - "заработок от 500 долларов, собеседование там-то, время такое-то". В общем я пошёл - и попал на презентацию "Гербалайф". И мне там в общем не понравилось. Однако меня задело следующее - я увидел довольно молодого человека значительно моложе 30 лет, который приехал на дорогом "БМВ". И он не был похож на мошенника.
Я у меня в голове надолго засел вопрос: "Если он может, то почему я, с хорошим образованием и честностью, не могу? Что он такое знает, чего я не знаю?"
И поэтому успех в Сетевом маркетинге стал для меня и финансовой, и интеллектуальной задачей.
В начале я занимался продажами - и с усмешкой слышал тех людей, которые говорили о том, что нужно строить сеть.
Как Вы пришли к выводу, что стоит работать именно в Сетевом маркетинге.
Это просто вопрос ЗДРАВОМЫСЛИЯ
Что выберет ЗДРАВОМЫСЛЯЩИЙ человек?
8 часов (минимум) работы на "дядю" - за очень, как правило, скромную зарплату.
Плюс - 2 часа (в среднем) на дорогу.
Плюс - 1 час обед.
Плюс - подготовиться к выезду (особенно женщинам).
Плюс - привести себя в порядок после работы.
И сколько при таком раскладе времени остаётся на личную жизнь и воспитание детей?Или Работать в то время, когда удобно. Получать не столько, сколько решит начальник, а заработанную сумму. Уделять время любимым и близким людям. Иметь достаточно времени на воспитание детей - и изучение пособий по воспитанию. Ответ очевиден.
ЗДРАВОМЫСЛЯЩИЙ человек выберет ВТОРОЙ вариант.
Работать или хотя бы изучить - что такое Сетевой Маркетинг.
А Вы пробовали заниматься традиционным бизнесом? Ведь там гораздо более высокие заработки.
Более того, я работал там, а не просто "занимался" - до 2 января 1992 года (когда наступила "либелизация") был директором научного кооператива. Это была моя последняя работа в традиционном бизнесе.
По воводу заработков - бывает и так, что высокие. Но вопрос в том, какой ценой люди за эти деньги платят - и что они с этими деньгами могут сделать.90-часовая рабочая неделя, брошенные на воспитание улицей дети, разрушенные любовные отношения, стрессы, разборки и т.д., и т.п.
Чем отличаются одни сетевые фирмы от других?
Мне есть с чем сравнивать.
После того, как я начал получать какие-то заметные деньги в СМ, я возомнил, что теперь можно и ещё чем-то заняться. Я открыл склад-филиал одной иностранной фирмы, которая занималась продвижением на рынок очень качественной продукции - то есть стал торговцем.
Что Вам лично дал Сетевой маркетинг?
Это хороший вопрос.
Во-первых, я могу заниматься любимым делом так, как мне представляется удобным (а не какому-нибудь чиновнику из Минобразования). У меня есть Методика музыкально-эстетичского воспитания для детей (и для взрослых тоже годится) - и я (имея заработок в СМ) могу продвигать эту методику так, как я считаю нужным.
Кстати, я знаю довольно много людей, которые могут заниматься любимым делом (где им платят очень мало) только благодаря тому, что они имеют дополнительный доход в Сетевом маркетинге, работая в удобной для них время и частично дома.Во-вторых, я зарабатываю деньги в удобное для МЕНЯ время - и заранее знаю, сколько и за что я получу, равно как и то, от чего зависит повышение моего дохода (в отличие от тех, за кого решает начальство).
У меня сейчас стоит вопрос выбора. Я пришёл из армии, уже наотдыхался вдоволь. Родители настаивают на учёбе в институте - но я думаю: "А зачем? Что я буду иметь после окончания?" К тому же у меня есть любимое дело - резьба по дереву. Это мне настолько нравится, что, когда я это делаю, то забываю обо всём (или почти обо всём). Но работа резчиком по дереву пока попадается только низкооплачиваемая - хотя друзья говорят, что мои изделия стоят довольно дорого, и что в художественных салонах за гораздо большие деньги продаётся зачастую просто откровенная дешёвка.
И мне приятель рассказал по сетевой бизнес. Что посоветуете?Во-первых, Вам нужно прояснить для себя, что же это такое на самом деле - Сетевой маркетинг.
Идеально для Вас пообщаться с кем-то, кто достиг в нашей индустрии настоящего успеха (только нужно помнить, что главный показатель успеха в нашем бизнесе - вовсе не деньги, а личностный рост, Культура и харизматичность лидера).
Как Вы, человек, с серьёзным образованием можете заниматься этим мелочным бизнесом?
Вы просто посчитайте. Если работает потребительская сеть в 500 человек, каждый из которых покупают на семью продукцию из расчёта 500 рублей в месяц (это минимум), это означает оборот в 250 000 рублей. Если из них Вам начисляется хотя бы 10%, то это означает довольно серьёзную цифру - и это очень серьёзные деньги для большинства семей в нынешней "процветающей" и "демократической" России.
Конечно, чтобы создать такую сеть, нужно потрудиться.
А кто Вам сказал, что в Сетевом маркетинге не нужно работать?
Чем, собственно, отличается ваш сетевой маркетинг от финансовых пирамид?
На эту тему есть довольно много статей. Главное в том, что в СМ доход получается за реальный (и качественный, естественно) товар - в финансовой "пирамиде" люди получают деньги за то, что кто-то по их рекомендации просто принёс деньги в организацию.
Так ли уж хорош сетевой маркетинг для России? Ведь он пришёл к нам из США - а менталитет наших людей очень сильно отличается от американцев.
Когда-то (в 1982 году) я собирался летом работать с геологами на Камчатке (восхитительные места, кстати - особенно там, где мало людей). И я спросил у начальника партии: "Олег Варламыч, а чем дышат люди на Камчатке". Олег Варламыч был мудрым человеком (дай Бог ему здоровья!) , и вспоминаю я о нём с тёплым чувством. Он улыбнулся доброй улыбкой взрослого дяди, которому наивный любознательный ребёнок задал вопрос, и ответил: "Володя, люди везде дышат воздухом".
Проще говоря, любой здравомыслящий человек (к теме здравомыслия мы не раз ещё вернёмся) понимает, что во всём мире люди хотят в общем-то одного и того же: быть здоровыми, чтобы был какой-то материальный достаток, и ещё они хотят быть любимыми и иметь семью, которую удавалось бы достойно содержать.
Если все будут заниматься сетевым маркетингом, то кто же будет работать на производстве?
Во-первых, ВСЕ никогда не будут заниматься этим бизнесом -
Во-вторых, если многие люди будет работать в этом бизнесе, работодатели (настоящие, как правило, рабовладельцы) будут вынуждены платить рабочим больше - настолько, чтобы людям было интересно работать на заводе или шахте.
Я с детства не люблю торгашей - хотя за то, что они думают, что имея деньги они теперь могут всем указывать, кому как жить и что делать. Когда я спрашиваю знакомых о сетевом маркетинге, то они не могут мне объяснить, чем отличается ваш бизнес от торговли. Вы можете объяснить?
Спасибо за хороший и важный вопрос. Я сам долго не мог понять разницы.
Квалификация и профессионализм состоит в следующем: мы не продаём - мы просто рассказываем о возможностях и\или о продукции.
Мы не продаём - у нас или по нашим рекомендациям люди покупают.
Кто способен понять эту простую разницу - преуспевает.Тот, кто продвигает на рынок возможности изменить финансовую ситуацию, преуспевает.
Я слышал, что сетевой маркетинг запрещён во всех развитых странах - например, в Японии и США. Что скажете?
Для начала я рекомендую Вам внимательно присмотреться к людям, от которых Вы слышите такие вещи - и пересмотреть режим общения с ними. Потому они говорят (повторяя за кем-то, как минимум, глупости.
Потому что во многих странах Сетевой маркетинг - это очень (или самый) престижный и уважаемый вид бизнеса.
Я недавно прочитал книгу о том, как зарабатывать больше (вернее, начал читать и бросил - потому что стало противно), где было сказано, что для успеха в бизнесе нужно забыть о честности. Но чуть позже в книжном магазине я увидел, что в серии "Библиотека MLM" появилась книга того же автора - и это окончательно отвратило меня от того, чтобы вообще интересоваться сетевым маркетингом. Могу даже назвать автора - это Игорь Вагин. Первая книга называется "Имейте деньги", а вторая написана уже про Сетевой маркетинг.
То, о чём Вы пишете - очень серьёзный вопрос и большая тема, касающаяся менталитета россиянина. И большое Вам спасибо за то, что решили всё-таки об этом спросить.
Тема зарабатывания денег - и легализации сколачивания состояний, созданных преступным путём - это тема извечная для России. К сожалению, в нашей стране, с её традиционным солдафонским правлением, доведённые до отчаяния люди пытаются зарабатывать деньги любыми способами (это не означает, что я оправдываю их).Нам уже более тысячи лет твердят о нашей "высокой духовности и исключительности" - и поэтому можно всё.
Тема эта очень обширная. Могу посоветовать только одно - больше задавайте вопросов.И ещё одно - когда слышите о меркантильности американцев (что они, мол, помешаны на деньгах), обратите внимание на то, сколько у них проходит концертов классической музыки (с постоянными аншлагами) и сколько у них выпускается хороших, добрых фильмов (в отличие от наших - с постоянным насилием и вульгарщиной).
И в то же время в книгах американских авторов о СМ (и вообще - о зарабатывании денег и успешности) постоянно, красной нитью, проходит мысль о честности бизнеса.
Я тоже видел эти две книги - и моё отношение к ним, равно как и к факту их появления на книжном рынке, такое же отрицательное.
Я студентка экономического факультаета МГУ, 5-й курс. Затратила массу времени, нервов, родительских денег на учёбу - и вдруг поняла, что всё, что называется, "коту под хвост",
и меня ждёт банальная ситуация: работу найти легко, но это будет низкооплачиваемая работа. А чтобы получать больше, нужно "угодить" начальству (проще говоря, стать корпоративной проституткой) - рассказов об этом я наслушалась от подруг - и этим я заниматься не буду.
От своей подруги я узнала, что есть такой бизнес - и это совсем не то, что пишут в наших грязных газетах, и даже совсем наоборот.
Хочу почитать серьёзную литерату о сетевом бизнесе.
Посоветуйте, какие книги Вы рекомендуете прочитать? И где из взять?Книг довольно много, есть и специальные журналы. Но лучше начать с одной-двух книг.
Я лично рекомендую "От сердца к сердцу", "Десять уроков на салфетках" и "Сетевой маркетинг для здравомыслящих".
По вопросу о том, где взять книги - сейчас во многих магазинах есть книги о Сетевом маркетинге. Если на найдёте, напишите или позвоните - попробуем помочь.
Что Вы можете предложить для инвалидов? Я слышал, что для достижения минимального успеха в СМ нужно ходить на школы, презентации, семинары. Как быть?
Есть масса возможностей. Суда по тому, что я получил от Вас письмо по электронной почте, у Вас есть доступ к Интернет.
Через Интернет Вы продвигаете информацию о наших возможностях заработка и о продукции. Вам отвечают люди, которым это интересно - Вы направляете их нам, мы с ними работаем, оформляя с ними отношения с учётом Ваших материальных интересов.
Позвоните, поговорим подробнее.
У меня знамый кандитат наук попытался заниматься сетевым бизнесом. У него ничего не получилось, только деньги потерял. И после этого Вы пишете, что в этом деле можно деньги заработать? Вот интересно, что Вы на это ответите?
Подумайте сами - у человека ведь не может получаться ВСЁ, за что он берётся. И потом - Вы ведь сами пишете, то этот человек "попытался заниматься". Если, например, Вы попытались бы получить специальность хотя бы на обучающих курсах - и "попытались бы заниматься", 3-4 раза сходив на семинары и полистав пару книжек? Что получилось бы.
Я почему так уверенно говорю. Все люди, которые серьёзно относились к нашей специальности и бизнесу - ВСЕ без исключения, кого я знаю (а за более чем 14 лет я видел многих) - получили хорошие и очень хорошие результаты.
За какое время можно выйти на какой-то минимально серьёзный доход?
Всё зависит от того, какой доход Вы считаете серьёзным - то есть от того, насколько чётко Вы представляете себе, сколько Вы хотите. А также - готовы ли Вы оторвать время от привычных занятий (ТВ, пивные встречи, тусовки и т.д.).
Как правило, заметного успеха - по самым субъективным личным критериям - люди достигают примерно за один год. Но этот год нужно работать - системно, не обязательно много и до тошноты от усталости - в основном, работать над собой.
Что главное нужно понять, чтобы добиться хорошего заработка?
Спасибо, я бился над ответом долго - главным образом потому, что мне мешало моё эго: я никак не мог принять тот факт, что кто-то успешный уже это понял, а мне нужно лишь принять это как реальность и опыт успешного человека.
Нужно понять СХЕМУ. Да, экономическую схему - по которой работает этот бизнес.Проблема большинства людей в том (в частности), что они не могут и не хотят понять простые ОСНОВЫ. Нам столько лишней дряни напихали в голову в школе, институте и по ТВ, что лишь малая часть из нас может рассуждать ЗДРАВО.
Именно поэтому нужно работать НАД СОБОЙ - улучшая своё ВИДЕНИЕ и понимание процессов, которые происходят вокруг нас.
Иначе нами будут продолжать манипулировать.
Каким образом Вы втягиваете людей в бизнес?
Я бы выразился иначе. Мне в бизнесе не нужны пешки - которых можно куда-то "втянуть", для того, чтобы они кому-то что-то "впаривали". Людей, которые на предварительной беседе пользуются такими понятиями, я лично в дальнейшем избегаю.
Мы объясняем человеку схему работы, рассказываем о плюсах и минусах (есть для некоторызх и минусы, конечно - например, нужно честно работать) - и человек делает выбор.
Если человек делает сознательный выбор - а это происходит ВСЕГДА, если он действительно внимательно изучает ФАКТЫ - то мы с ним продолжаем работать.
А те, кого нужно "тянуть" - как, извините, баранов или упрямых ослов - являются н нашем деле (как, впрочем, и в любом) просто балластом. Таких людей даже подписывать вредно для индустрии - потому что они, по годам вроде бы взрослые, на деле являются недорослями, неспособными даже ответить себе на жизненно важные вопросы.
В чём суть сетевога маркетинга?
Мы всю жизнь занимаемся Сетевым маркетингом.
Но нам за это почти никто, почти ничего обычно не платит.Мы всё равно им занимаемся - рекламирую товары, которые покупаем, своим знакомым, родным и близким. Они покупают, рекламируют для других - и так далее.
"Сарафанное радио".Фирмы - магазины, кинотеатры, рестораны и др. - получают громадные прибыли.
И они не собираются с нами делиться.А сетевые компании ПРОСТО платят нам за то, что мы бы и так делали.
Почему в России у фирмы "Гербалайф" такая дурная репутация?
Во-первых, нужно понять - в какой социальной среде эта дурная репутация?
Во-вторых, стоит уточнить вопрос: дурная репутация у кого? У фирмы или всё-таки у тех, кто называл себя дистрильюторами "Гербалайф"?Я лично много раз слышал от президента "Гербалайф" и ведущих лидеров призывы работать честно. Другой вопрос, каким образом в нашей стране, с её низким уровноем общей культуры и веками культивируемой взамимной неприязнью, реализовались эти призывы к честности в бизнесе.
Все это видели.
Однако в этой фирме - как и во многих других, действующих и на территории России - были, есть и будут честные дистрибьюторы (я лично таких знаю).А мошенники давно уже ушли в финансовые "пирамиды", работающие под "крышами" правоХОРОнительных органов и под покровительством их руководителей - иначе как можно объяснить функционирование подобных организаций?
Почему столько негативной информации о сетевом бизнесе идёт в газетах и по ТВ?
А как Вы думаете - может ли нравиться олигархии и их прислужникам то обстоятельство, что распространяется информация об истинно свободном предпринимательстве?
Что всё меньше людей хотят работать на олигархию за копейки - или попирая собственной и чужое достоинство?Что нужно тем, у кого есть власть?
Только одно - ещё больше власти.А мы учим людей быть свободными.
Так кому из олигархии это понравится?
В России веками существовала система подавления (почему, подумайте, после 1917 года у нас была гражданская война - если все так хорошо жили, как нам об этом теперь рассказывают; ради чего люди воевали, гибли, убивали друг друга?) - и наивно было бы думать, что после августа 1991 менталитет власти изменился в сторону человеколюбия и уважения рабочего класса, равно как и всех тех, кто не может дать сдачи.
Власть всегда имеет и формирует многочисленные институты подавления и манипуляции сознанием и даже подсожнанием людей (об этом блестяще написано в книге Джека Лондона "Железная пята" - ссылку на неё Вы можете найти на этом сайте в разделе "Новости и обновления") - без этого власть просто не могла бы быть такой, какая она есть.
Есть гениальная фраза, которая у всех на слуху: "По делам узнаете их".
Как вся эта публика - я имею в виду подавляющее большинство журналистов - которая обслуживает власть и получает деньги за оболванивание людей, должна относиться к тем, кто хочет быть свободным? Только отрицательно.
12.09.2003
Серьёзные люди работают на рабочих местах - на фирмах, в офисах. Вам не кажется, что весь этот сетевой маркетинг - занятие для неудачников, которых просто никуда не берут на работу?
Как сказал герой одного познавательного фильма, "мама, я Вашу озабоченность готов разделить - но по пунктам"
1 "Серьёзные люди" - о которых ВЫ пишете - уходят из дома, когда их дети ещё спят, а приходят, как правило, когда детям уже пора спать. Я уже не говорю о том, что у этих людей развиваются очень непростые отношения с близкими.
2. "Занятие для неудачников". К нам приходят очень разные люди - включая и тех, кого, как Вы правильно заметили, уже никуда не берут (причины последнего факта можно разобрать подробно - однако умные люди понимают эти причины, а у нас тут не нулевой класс).
Приходят к нам и те, кому надоела работа на "дядю" за очень незначительные деньги, и те, кого больше не устраивает традиционный бизнес с его 90-часовой рабочей неделей.В любом случае - все эти люди имеют равные возможности.
И успехов достигают те, кто много работает - и не страдает такими болезнями, как леность ума и цинизм.
15.09.2003
На ваши вопросу овтечают: Джон Каленч, Дорис Вуд, Леон Клементс, Джим Рон, Дон Файла, Джон Фогт и др.
Сетевой маркетинг в России - это не просто продвижение товаров и услуг определенным способом. В нашей стране этот бизнес становится социально-экономическим явлением. Для многих это основной или единственный источник дохода. То, что Вы исследуете этот материал, означает, что Вы либо уже работаете в индустрии MLM, и тогда он поможет Вам отвечать на вопросы, с которыми Вы сталкиваетесь постоянно, либо Вас заинтересовал сетевой маркетинг как возможность что-то изменить в своей жизни, и тогда Вы наверняка найдете ответы, по крайней мере, на часть своих вопросов и сомнений.
Вопросы, включенные в этот раздел, безусловно, не охватывают весь спектр, но являются наиболее распространенными. В ответах использовались высказывания и суждения таких профессионалов сетевого маркетинга с международной известностью, как Джон Каленч, Дорис Вуд, Леон Клементс, Джим Рон, Дон Файла, Джон Фогг и др.
Что в точности означает "MLM" и как он действует?
MLM (Multi-Level Marketing) расшифровывается как "Многоуровневый Маркетинг". Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации. В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневый Маркетинг много людей вовлечены в распространение продукта. Как следствие этого, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Комплекс рекламирования, продажи и распространения продукта (другими словами "маркетинг" продукта) осуществляется через многоуровневые организации людей (или сети). Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим (делятся продуктом), приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению их собственных дистрибьюторских сетей.
Секрет MLM заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с продуктами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт инициируется, как правило, распространителем.
Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:
распространение информации о товарах и услугах;
распространение информации о бизнес-возможностях;
обучение других людей искусству распространения информации.Таким образом, MLM представляет собой действительно "народный" бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей, потому что процесс очень эффективен.
Есть ли синонимы MLM?
Хотя "Многоуровневый Маркетинг" - это то словосочетание, которое Вы слышите чаще всего, есть несколько других, означающих то же самое. Чаще всего встречается понятие "Сетевой Маркетинг" (Network Marketing) которое с середины 90-х годов в Америке считается более современным.
Существуют также компании, использующие метод Прямых Продаж ("Маrу Key", "Avon", "Oriflame" и др.). Несмотря на ряд принципиальных отличий, концепция одна и та же - распространение продукта от человека к человеку.
Когда родилась концепция (идея) MLM?
Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась, как минимум, 50 лет назад. Что действительно вывело индустрию MLM на новый уровень - это появление компьютера. Компьютерная техника позволила компаниям использовать программы учета и контроля над продвижением товаров к потребителю, а также быть уверенным, что каждый на любом уровне в организации получает свою часть дохода.
Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась идея, в последнее десятилетие затронул и другие части света. Это не удивляет людей, для которых MLM - это стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен, и у этого бизнеса нет национальности.
Является ли MLM стабильным бизнесом?
Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире. Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов. Сегодняшний уровень продаж - 20 млрд. долларов США в год. Ежегодный прирост -20-30%. Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга.
В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты.
Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем.
Распространяя порядка 20 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе участвует примерно 16 миллионов человек.
Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, что количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологий. Поскольку MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.
Где место Сетевого Маркетинга сегодня в мире бизнеса?
Единственный самый важный элемент эффективного Бизнеса - это качество взаимоотношений между людьми, которые участвуют в Бизнесе, и потребителями.
Сетевой Маркетинг основан только на продажах через взаимоотношения между людьми, что является самым высоким искусством продаж сегодня. Маленькие и большие компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные люди, которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения, составляют будущее индустрии продаж. Потому что главный элемент в покупке или продаже является доверие.
Сетевой Маркетинг дает Вам возможность поставить элементы доверия и хороших взаимоотношений в центр Бизнеса.
MLM сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации, нашу индустрию поддерживают правительства и Торгово-промышленные палаты США, многих других государств, международные общественные организации. Акции ряда MLM-компаний высоко котируются на рынке ценных бумаг. Настоящий взрыв в Сетевом Маркетинге еще не произошел, потому что руководство большинства компаний Сетевого Маркетинга только сейчас начинает понимать, что потенциал лежит в расширении ассортимента продуктов, которые предлагаются через дистрибьюторов, а не в росте сети распространителей.
Выгодно ли компаниям использовать MLM, как систему распространения?
MLM-компании избегают огромного количества устрашающих расходов. Используя метод MLM, нет необходимости создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли. Нет нужды в рекламных компаниях на всю страну, и, поскольку люди в организации выступают 9 качестве независимых предпринимателей, нет необходимости содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров, контролирующих работу. В MLM работа контролируется, продукт получает свою рекламу, продается и доставляется, потому что усилия людей, делающих работу, щедро вознаграждаются. И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью.
Как правильно выбрать MLM-компанию, продукт или услугу?
Этот выбор сделать очень легко. В большинстве случаев человек. который заинтересовал Вас MLM-бизнесом, представил Вам продукты и услуги его компании. Поскольку продукты и услуги, реализуемые по системе MLM обычно очень высокого качества, возможно, Вы уже попробовали их, остались довольны и для Вас не составит труда порекомендовать их людям, которых Вы знаете. Если эта цепочка похожа на Ваш собственный опыт, то вот Вам и ответ: тот самый продукт, которым Вы сейчас пользуетесь. Вы и выберете. Чем больше Вам нравится продукт, которым Вы делитесь с другими, тем легче Вам говорить с ними об этом. Если Вы - удовлетворенный потребитель. Ваш энтузиазм скажет сам за себя. Подумайте об этом с такой точки зрения. Когда Вы посмотрели фильм или прочитали книгу, которая Вам понравилась "от начала и до конца". Вы не можете дождаться момента, когда Вы расскажете об этом своим друзьям и родственникам. Наш собственный энтузиазм по поводу того, во что мы действительно верим, может отмести все колебания и стеснения "поделиться" продуктом, который Вам нравится и приносит пользу, с малознакомыми и даже совсем незнакомыми людьми. В МЛМ именно так это и происходит. Вы просто не будете спокойно жить, пока люди не узнают о нем.
Существуют ли критерии законности и надежности MLM-компании?
Сетевой маркетинг сам по себе является законным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями, иногда встречаются такие, чья деятельность может вызывать сомнения.
Как отличить их друг от друга? Как сделать для себя выбор и принять правильное решение?
Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет, однако, с точки зрения законодательства, это все еще сравнительно "молодая" индустрия. Даже в США - стране, где MLM зародился и получил наибольшее распространение, - федеральные законы и законы отдельных штатов, регулирующие сетевой маркетинг, существенно отличаются друг от друга.
Существует несколько принципиально важных факторов, которые позволяют сделать вывод о законности той или иной MLM-компании.
Продукт и цена. Компания предлагает высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкурентоспособна, на продукт дается гарантия. Люди заинтересованы в покупке данного товара/услуги независимо от степени их участия в программе.
Требования по капиталовложению. Если Вы пользуетесь продуктом компании и решили принять участие в программе в качестве дистрибьютора, то это не потребует от Вас капиталовложений за исключением покупки набора дистрибьютора или демонстрационных материалов у компании.
Требования по объему закупок и наличию товара. Компания не предъявляет требований к дистрибьютору по поводу минимального объема закупок или обязательного наличия у него товара. Однако часто компании выдвигают определенные требования к уровню активности сотрудников (см. критерий 7) позволяющему сохранять статус дистрибьютора.
Комиссионное вознаграждение за продажи. Комиссионное вознаграждение выплачивается только за реальные продажи товаров или услуг. Продукты не должны лежать мертвым грузом - они имеют реальную ценность и предназначены для потребителя. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора комиссионное вознаграждение не выплачивается.
Политика обратной покупки товара. Компания проводит указанную политику, согласно которой она готова выкупить у дистрибьютора товары и стартовый набор (при условии, что они находятся в состоянии, пригодном для перепродажи), если дистрибьютор прекращает сотрудничество с компанией. В частности, эта политика является обязательной во всех штатах США, которые законодательно поддерживают MLM.
Розничные продажи. Компания обращает должное внимание на реальные розничные продажи и доведение продукта до конечного потребителя, т.е. до людей, не участвующих в программе сетевого маркетинга. Компания способна на деле продемонстрировать приверженность этому принципу. К дистрибьютору должны предъявляться определенные требования по объему прямых продаж, необходимому для получения комиссионных и бонуса.
Активность дистрибьютора. Положения контракта, заключаемого между компанией и дистрибьютором, требуют активного участия последнего в построении и руководстве своей организации. Дистрибьютор также должен добросовестно выполнять свои функции по распространению и продаже товара конечному потребителю. Некоторые компании включают в контракт пункты, согласно которым устанавливается минимальный уровень деловой активности, позволяющим сохранять статус дистрибьютора. Обратите внимание на эти пункты контракта.
Утверждения относительно доходов. В своей литературе (методических разработках и рекомендациях) компания избегает каких-либо утверждений относительно потенциальных доходов дистрибьюторов. В США этот критерий считается весьма важным, и за его соблюдением следят Федеральная комиссия по торговле, прокуроры и почтовые инспекторы. Принят подход, согласно которому считается допустимым публикация статистических данных среднего заработка дистрибьютора, участвующего в предлагаемой программе компании в конкретном географическом регионе.
Что такое Маркетинг-план?
Маркетинг-план - это один из важнейших инструментов компании сетевого маркетинга. Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату денег независимому дистрибьютору за его труд.
Маркетинг-план содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в графической манере с необходимыми комментариями.
Комиссионные - так в MLM называют вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку товара оптом и продажу в розницу.
Бонус - это вознаграждение, которое компания, в соответствии с компенсационным планом, выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровней структуры.
По маркетинг-плану можно многое понять о политике компании и ее отношению с дистрибьюторами на разных этапах продвижения. Хотя количество уровней в MLM-компаниях может быть разным, реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами.
Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане. Не скупитесь задавать вопросы - Вам на них ответят с удовольствием!
Высокого ли качества продукты MLM?
Почти во всех случаях ответ - да! Сама природа концепции MLM предполагает качество продукта. Подумайте, если рост Вашего бизнеса основывается на прямой рекомендации человеку, который не только купил Ваш продукт, но и пользуется им месяц за месяцем уж лучше продукт будет хорошим! MLM - это тот бизнес, в котором компании бурно развиваются. А причина в том, что продукты действительно принося г пользу, и люди уверенно рекомендуют их другим, И хотя это является основной причиной, есть еще несколько причин, почему продукты и услуги, реализуемые по системе MLM, исключительно хороши. MLM продукты гораздо "свежее" так как развиваются гораздо быстрее. В обычной розничной ситуации, продукты очень долго "проходят" цепочку:
производитель - несколько крупных оптовиков - склады и, в конце концов, попадают на полку магазина, где, возможно, пролежат недели или месяцы, прежде чем будут проданы. В MLM продукты проходят путь от компании к потребителю за сотые доли этого времени. Высокое качество продуктов объясняется также и тем, что MLM - компании не тратят огромные средства на рекламные компании, причудливую упаковку и т.д., а пускают деньги на улучшение качества продукта и долговременное развитие бизнеса.
Сетевой маркетинг наполнен уникальными и фантастическими продуктами, которые дают ошеломляющие результаты и отличаются от существующих в розничной торговле аналогов намного более высоким качеством и более высокой ценностью. Чтобы поверить в это - опробуйте их. Наша индустрия предлагает одни из самых невероятных продуктов, которые когда-либо видел этот мир!
Где я получу информацию о продуктах?
Лучшим источником информации о конкретном продукте является человек, который представил Вам его и компанию, производящую это г продукт. Когда человек подписывает контракт о распространении продукта или услуг, он получает от компании кит с информацией. Кит обычно содержит основную информацию о компании, а также необходимую специфическую информацию о продуктах. Конечно, ничто не может заменить Ваш собственный практический опыт и, поэтому так важно, чтобы Вы сами постоянно использовали продукт. Знания, почерпнутые из книг и буклетов, очень важны, но собственные знания и опыт пополнят Вас энтузиазмом и волнением, необходимыми чтобы вызывать доверие и убежденность в качестве продукта у людей, к которым Вы обращаетесь.
Как соотносятся цены на продукты MLM-компаний с аналогичными товарами или услугами?
Это один из самых сложных вопросов. Продукты аналогичного назначения могут иметь в розничной торговле цену как ниже, так и выше. Полных аналогов, как правило, просто не существует.
Если понимать, что в цену продукта входит многократное пред- и послепродажное консультирование, доставка по желаемому адресу, стабильность последующего получения понравившегося продукта, сервис и гарантия качества, то цена на товары и услуги компаний сетевого маркетинга значительно ниже. Если сравнивать механически по ценникам, то может быть и выше.
Какие существуют формы участия в MLM?
Кто-то, кого Вы знаете, поделился с вами теми чувствами, которые он испытывает, пользуясь каким-либо продуктом или услугой. Он также поделился с вами особенным стилем MLM-жизни. Никогда Вы не столкнетесь с MLM в телевизионном рекламном ролике или слушая радио. Это всегда происходит в прямом контакте с другом человеком, который столкнулся с чем-то интересным, необычным и полезным в жизни и просто хочет поделиться своей радостью с другими. Это так же просто и естественно как человеческая природа. Когда Вы познакомились с MLM, решите, насколько Вы будете вовлечены в бизнес. Самое малое, Вы можете совершить покупку и попробовать продукт. Наверняка он будет высочайшим по качеству и доступным по цене - тогда Вы станете доброжелательным энтузиастом - покупателем. Может быть, Вы захотите быть привлеченными в бизнес. В этом случае Вы можете получать продукт со скидкой и получать доход, делая его доступным вашим друзьям и семье. Вы даже можете решиться на следующий шаг и сделать Ваш доход максимальным, - спонсируя остальных и обучая их построению их собственной дистрибьюторской сети.
Являетесь ли Вы пользователем качественного продукта или возглавляете вашу собственную MLM-организацию - в любом случае Вы не проиграете. Это - возможность. Как ее использовать - решаете Вы.
С чего следует начинать в MLM-бизнесе?
Для личного успеха первый шаг заключается в понимании того места. где Вы находитесь сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по новому организовать себя для того, чтобы избрать иное направление в жизни. Сетевой Маркетинг - это прекрасный способ изменить направление и, если Вы действительно хотите сделать это, то это может стать увлекательным путешествием к Успеху!
Для путешествия нужен четкий маршрут, нужна Цель. Установление целей позволяет приобрести критерии, позволяющие судить, важно ли то, что Вы делаете.
Многие считают, что изначально нужно обладать определенными вещами, например, иметь особенный талант, деньги или экстраординарные навыки. Тогда они смогут делать, что хотят, и уже после того - они будут тем, кем мечтали.
Но это происходит не так. Мы имеем то, что хотели бы получить, потому что делаем то, что приносит нам успех. Мы делаем то, что требуется, потому что являемся людьми, которые делают это. БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ. Вот как это происходит в действительности.
Главное для человеческого существа - это быть, а не иметь или делать. Обучение - это основа Вашего успеха в этом бизнесе Если Вы поймете, почему обучение столь важно и сможете начать Вашу собственную программу подготовки, то сделаете первый большой шаг к созданию постоянно растущего, прочного и успешного бизнеса сетевого маркетинга и вступите на оптимальный путь к достижению истинной финансовой свободы.
Осознайте свое местоположение. Цель Вашей жизни, определите свое отношение к тому, каким Вы хотите БЫТЬ, будьте им здесь и теперь, а дальше ... начинайте как все.
Сколько денег мне понадобится, чтобы начать MLM-бизнес?
Гораздо меньше чем Вы думаете! В некоторых случаях возможность начать построение Вашего собственного домашнего MLM-бизнеса действительно не будет стоить Вам ни копейки. Сумма вступительного взноса на самом деле зависит от конкретной компании, которую Вы выбираете для сотрудничества. Иногда количество продуктов и услуг, предлагаемых дистрибьютору, достигает нескольких десятков, поэтому стоимость контракта может варьироваться от 10 до 100$. У каждой компании есть свой собственный продукт и маркетинг-план. В некоторых компаниях не потребуется вступительного взноса, но необходимо будет приобрести дистрибьюторскую папку и начальный набор продукта (дистрибьюторский кит). В других потребуется некоторое количество денег, чтобы начать, но зато в эту сумму будет входить папка и, иногда, образцы продуктов. Когда Вы сравните начальные затраты в обычном бизнесе (аренда и содержание офиса, оборудование, инвентарь, наем персонала и т.д.), MLM предстанет перед Вами как увлекательная и доходная возможность по сравнению со стандартным сложным и дорогостоящим подходом к бизнесу.
Много ли денег я могу заработать в MLM?
Прелесть MLM в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. Это не увертка. Это просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в MLM делают свой собственный бизнес. И только они определяют свои заработки. В частности ответ на этот вопрос также зависит от степени Вашей вовлеченности в бизнес. Если Вы выбираете продажи продуктов друзьям и родственникам, Ваши заработки будут скромными. Если Ваше намерение просто иметь несколько лишних сотен тысяч рублей в месяц, этот подход сработает. Но если, тем не менее. Вашей целью является заработать "серьезные" деньги, столько, чтобы жить в комфорте и делать вещи, о которых Вы всю жизнь мечтали, MLM поможет Вам осуществить это. Чтобы достичь такого уровня вознаграждения, Вы должны построить свою MLM-организацию. Для зтого Вам понадобится стать Профессионалом.
Сколько зарабатывают самые успешные в MLM?
Самые успешные люди в MLM зарабатывают действительно хорошие деньги. Шестизначные цифры годовых доходов не являются чем-то необычным. Некоторые из них зарабатывают от 50 до 100 тысяч доппаров в месяц. Да-да, в месяц! Действительно, люди, о которых мы здесь говорим, являются исключительно сфокусированными и преданными делу личностями, заметьте мы не употребили слово "талантливыми". Талант - это что-то, что или у тебя есть. или нет. Однако каждый имеет способность "фокусироваться". Все что нужно - это Цель и четкий план действий. Если у Вас есть Цепь, MLM снабдит Вас планом действий! Не забывайте, что то, чего Вы "достигнете", будут не только деньги. Качество Вашей жизни определяется получаемым доходом, это первый пункт в системе. Но MLM обеспечит Вам не только доход, но, в конце концов, кое-что гораздо более ценное - время, чтобы наслаждаться этим доходом.
Как скоро после моего вступления в бизнес я начну получать доход?
Это зависит от типа дохода. В MLM есть два пути зарабатывать деньги. Первый от распространения информации о продукте (прямые продажи). Каждая прямая продажа приносит Вам комиссионные. В большинстве случаев, Вы покупаете у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги, продавая его в розницу покупателю. Время, необходимое для получения чека от компании, обычно не более месяца.
Второй способ заработать деньги в MLM - это так называемое "вознаграждение", потребует немного больше времени на подготовку, возможно от 3 до 6 месяцев, но выплаты несравнимо больше. Когда Вы зарабатываете деньги на прямых продажах продукта. Вы получаете немного денег от каждой сделки. Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок тоже было много. Ничего необычного. MLM продукты хорошо продаются. Но есть лучший способ и вот он. Если Вы потрудитесь и поймете, как вовлекать и обучать потенциальных дистрибьюторов, как рассказать им об этой уникальной возможности, какое-то количество, естественно, захочет вступить в бизнес, и они становятся частью Вашей сети.
Они, в свою очередь, приведут еще больше людей в бизнес, и процесс будет повторяться от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение, так же как и Ваш спонсор, когда продажу делаете Вы. Таким образом, мультиплицируете вашу способность зарабатывать деньги в тысячи раз.
Является ли сетевой маркетинг "жульнической пирамидой"?
Многоуровневый маркетинг это абсолютно законный способ ведения бизнеса. Так же как и в розничной торговле, в MLM товары и услуги производятся, предлагаются, продаются и покупаются. Комиссионные выплачиваются только от реализации. И это единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе. Сетевой маркетинг это не письмо, которое Вы должны переписать 40 раз, и не акционерное общество, где дивиденды получаются за счет геометрически растущего притока покупателей акций-фикций, а не за счет вложений в производство и т.д. "Жульнические пирамиды" не основываются на традиционных ценностях и принципах рынка. Характерными чертами для подобных структур, периодически объявляющих себя компаниями сетевого маркетинга, являются; большие вступительные взносы, доходы за счет привлечение людей, отсутствие или создание видимости системы обучения, настрой не на продажу, а на рекрутирование. В MLM все люди остаются в выигрыше, получая высококачественный продукт и возможность решать для себя: заниматься распространением информации о продуктах и о бизнесе или не заниматься.
Нужно ли мне бросить прежнюю работу, чтобы начать MLM-бизнес?
Нет. На самом деле, это очень хорошая мысль, продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей MLM. Вы страхуете второй источник дохода на то время, которое Вам понадобится, чтобы построить хорошую организацию. Больше того. Вы не сталкиваетесь с проблемами, которые обычно встречаются на "новой работе": срабатываетесь ли Вы с начальством, коллегами, возможно, надо будет переехать в другое место и вообще масса неприятных вещей. Другими словами. Многоуровневый Маркетинг замечательная возможность начать реализовывать Ваши мечты о лучшем уровне жизни не "сжигая мосты", пока Вы не достигните благополучия и стабильности. По мере роста Вашего бизнеса, будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить момент, когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей MLM - организации. Профессионально сетевым маркетингом занимаются далеко не все, приходящие в него. Скорее даже наоборот. Большинство используют MLM как дополнительный заработок, как способ общения, как систему саморазвития. Все зависит от того, чего Вы на самом деле хотите.
Существует ли в MLM система поддержки и обучения?
Практически все MLM-компании обеспечивают помощь и обучение дистрибьюторов. Большинство из них снабжает своих дистрибьюторов детальной информацией о продуктах, услугах, первых шагах в бизнесе. Почти все компании обеспечивают очень хороший дистрибьюторский кит, но очень немногие уделяют внимание таким вещам как постановка Целей, умение ответить для себя на вопросы "Зачем?", "Почему?" Вы пришли в этот бизнес, раскрытие Вашего Полного Потенциала, искусство общения и вовлечения, инструменты управления временем, людьми, задачами, понятия "Лидерская позиция" и "Работа в команде*. На сегодняшний день в России Вы можете получить это в Бизнес-школе Центра профессионалов многоуровневого маркетинга в форме различных тренингов, семинаров либо участвуя в обучающей программе, состоящей из трех или шести (по Вашему выбору) курсов. Применяя на практике в выбранной Вами компании знания и умения, полученные в Центре, делегируя обучение своей структуры высококлассным тренерам и преподавателям. Вы сокращаете время и силы на пути к своей собственной Мечте, помогаете людям реализовать себя в полной мере.
Кто такой спонсор?
Одним из достоинств любого MLM-предприятия является то, что в этих предприятиях не существует взаимоотношений "начальник -подчиненный". Тем не менее, субординация существует, и она определена самой иерархией предприятия: существуют сотрудники, стоящие в структуре над Вами, и сотрудники, которые входят в построенную Вами структуру, т.е. стоящие под Вами.
Все сотрудники, стоящие в структуре, выше Вас, являются для Вас спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий непосредственно над Вами а структуре, - это Ваш основной спонсор и это тот самый человек, который пригласил Вас в этот бизнес. Таким образом, этот человек имеет перед Вами определенные обязательства.
Основные задачи спонсора: быть лидером для своих сотрудников; мотивировать прямых сотрудников; лично участвовать в продвижениисотрудников к успеху; работать над созданием собственного имиджа; нести ответственность за чистоту и этику бизнеса.
Каждый из нас, в свою очередь, становится спонсором, как только у него появляются первые сотрудники. Вы являетесь спонсором для всех сотрудников своей структуры и, в первую очередь, для своей первой линии, для тех людей, кого Вы пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для своей первой линии Вы - основной спонсор.
Если у меня возникнет вопрос или проблема, к кому мне обратиться за помощью?
Сначала к спонсору или, если проблема возникает в Вашей собственной структуре, то обращайтесь к участникам конфликта. Если Вы нуждаетесь в помощи более высокого спонсора, идите вверх по цепочке, пока не получите желаемое. Только в самом крайнем случае обращайтесь в компанию. Как в большинстве иерархических структур, будь то армия, крупная корпорация или MLM-структура, всегда лучше следовать логическому порядку вещей.
Одна из причин структурирования организаций в небольшие мобильные группы состоит в том, что наличие у каждой группы собственного "пространства" для работы очень эффективно. Каждый точно знает, куда ему можно пойти со своим вопросом или обратиться за помощью в решении проблемы. Обратившись непосредственно вверх или вниз в Вашей сети. Вы не будете зря тратить свое время и время тех людей, которые точно не знают, в чем дело. Таким образом, верхние спонсоры не будут "задыхаться" от напора структур. Вы можете получать информацию от дистрибьюторов параллельных структур. Это и есть MLM-информация. Это принесет пользу и Вам и им. Помогите другим и они будут счастливы помочь Вам.
Должен ли я быть "суперпродавцом", чтобы быть успешным в MLM?
Это зависит от того, что Вы подразумеваете под словом "суперпродавец". Если Вы имеете в виду человека, который всеми правдами и неправдами пробирается в офисы, раскладывает там свои товары и "всучивает" Вам прайс-листы, до которых Вам нет никакого дела или ловит Ваши глаза в переходах метро, задает вопросы в магазинах, когда Вы, усталый, мечтаете скорей добраться домой - тогда ответ - НЕТ! Вам не надо быть "суперпродавцом" чтобы преуспеть в индустрии MLM.
Но если для Вас исключительная способность продавать заключается в умении быть самим собой, чувствовать себя комфортно, общаясь с людьми, просто делясь с ними Вашими естественными чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта и MLM как стиля жизни, тогда ответ на вопрос безусловно, ДА!
Представление о том, что способность "продавать " - это какой-то магический дар и обладают им немногие, не является правдой. Самые успешные "продавцы" - и мужчины и женщины - даже не пытаются что-либо Вам "продать". Их "трюк" как раз и состоит в том, что они верят в свой продукт или услугу и действительно получают удовольствие, когда Вы или кто-то другой разделяют их чувства. Хороший "продавец" это действительно человек, у которого есть что-то интересное и он приветствует каждую возможность дать узнать людям об этом. Если Вы посмотрите на дело с этой точки зрения, т.е. что "продажа" - это просто "дележка" вашими чувствами с другими, то это станет очень легко и просто. На самом деле, эти естественные способности есть у каждого из нас.
Могу ли я иметь несколько спонсоров в одной компании?
Ответ на этот вопрос - категорическое нет! Во всех профессиях есть свои коды поведения, своя этика, которая определяет, как управлять бизнесом, и MLM не исключение. Некоторые "этические стандарты" собраны в контракте, а какие-то были придуманы, людьми или естественно выросли из их практики. Этот вопрос официально отражен в контракте. Компании не позволяют дистрибьюторам иметь более одного спонсора. Подумайте - в этом большой смысл. Представьте себе путаницу в компьютере с выплатами и комиссионными сколько и кому точно платить? Да и для всех вскоре это превратиться в полный кошмар. Политика "одного спонсора" очень мудра и прекрасно работает, и остается единственной возможностью вести дела.
Существует ли кодекс этики в MLM-бизнесе?
Да. Такой кодекс разработан Международной Ассоциацией многоуровневого маркетинга (MLM IA) и в частности ее президентом Дорис Вуд.
Он перед Вами:
Я обязуюсь следовать Золотому правилу MLM: строить свой бизнес для получения прибыли таким образом, чтобы те, с кем я сотрудничаю, также могли расти и получать прибыль.
В своей деятельности я не буду использовать приемы и стратегию, которые могут нанести вред мне, моей компании и MLM-бизнесу в целом.
Я изучу все законы индустрии MLM и правила моей компании, и буду прилагать все усилия, чтобы выполнять их везде и всегда, на словах и на деле.
Я буду неукоснительно выполнять все обязательства, которые я беру на себя по отношению к своим клиентам, своим коллегам-дистрибьюторам и своим настоящим и будущим сотрудникам.
Все свои способности я направлю на обучение и вдохновение тех, чьим спонсором я являюсь.
Рассказывая будущим дистрибьюторам о возможности зарабатывать деньги в моем MLM-бизнесе, я буду стараться делать это убедительно, но при этом не буду завышать размер их потенциального заработка.
Рекомендуя своим дистрибьюторам иметь у себя определенный запас товара, который может понадобиться им в ближайшее время, я не буду советовать им закупать товар в больших количествах.
Если возникнут какие-либо разногласия, я буду стараться решать их в духе понимания и справедливости по отношению ко всем.
Я буду сохранять преданность индустрии MLM в цепом. Признавая другие компании, как своих конкурентов, я не буду критиковать их и буду относиться к ним дружественно.
Покупая какие-либо товары для себя, я буду стараться покупать их в розницу у других компаний MLM.
Есть ли возрастные ограничения в MLM бизнесе?
Единственное ограничение то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы можно было подписать контракт с компанией. Больше никаких. В MLM много тому примеров, и этот пункт один из самых впечатляющих вещей в бизнесе. Именно поэтому мы видим глубочайшую преданность бизнесу у людей, которые говорят, что MLM изменил их жизнь.
Слишком часто на нынешнем рынке рабочей силы вопрос возраста используется для увольнения "неудобных" людей во многих областях. Действительно, наша культура кажется отравленной идеей об "омоложении" работников.
Пожилые люди имеют энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. MLM признает это и оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40-50 являются наиболее успешными в этой области. Но MLM не просто приветствует пожилых. Для всех найдется место, для всех, кто жаждет изменить свою жизнь к лучшему. Не важно, мало или много Вам лет, мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об окончании учебных заведений или нет, богатый или бедный. Лично Вы работаете с теми, кого выбираете.
Нужно ли мне будет арендовать офис, покупать специальную технику - пейджер, факс, ксерокс, компьютер и т.п.?
Только если хотите. Помните, MLM - это бизнес "от человека к человеку". Главный элемент успеха в этом бизнесе контакт. Контакт с покупателем, со своим спонсором и с людьми, которых Вы, в свою очередью спонсируете.
У каждого есть свой собственный уникальный стиль, способ работы. Общение с другими людьми - это не исключение. Некоторые из нас "на ты" с компьютерами и другими элементами новых "высоких технологий". Другие нет. Самое главное - найти свою собственную "изюминку" и понять, правилен ли Ваш подход, эффективен ли в каждой ситуации. Забежать на минутку поболтать с кем-то из Вашей структуры может быть очень эффективно в маленьком городке, но в огромном городе с напряженным ритмом жизни, - факсы, автоответчики и телефоны -гораздо лучший способ быть в контакте с людьми.
Сколько времени мне нужно уделять этому?
Несмотря на то, что такого ответа на этот вопрос нет, планируйте посвящать бизнесу от 5 до 10 часов в неделю в течение первых нескольких месяцев. Конечно, Вы можете посвящать большее количество времени, если хотите, но 5-10 часов в неделю это необходимый минимум. Помните, дело не в количестве часов, а в том, как Вы проводите их. Любой может работать много, работать умно - вот это признак преуспевающей личности. Позвольте привести один пример. Скажем, Вы решили сконцентрироваться на прямых продажах продукта компании. Вы проведете много часов "мотаясь" по городу в машине или, пересаживаясь с одного автобуса на другой, общаясь с людьми, которых Вы не знаете. Это не только отнимет массу времени, но и еще огромные расходы на транспорт вычтутся из небольшой суммы гонорара.
Ключ к успеху в нашем бизнесе дуплицирование. Президент Международной Ассоциации Многоуровневого Маркетинга (MLM IA) Дорис Вуд предлагает использовать выведенную им формулу: I + I = УСПЕХ. Спонсируйте одного человека в месяц. Научите тех, кого Вы спонсировали, продавать продукт один раз в месяц и спонсировать одного человека в месяц. Пусть они научат своих людей делать то же самое один раз в месяц. Всего через один год в вашей организации будет около 5000 человек с объемом продаж примерно в один миллион долларов.
Если я начну бизнес, как мне быть уверенным, что я поступил правильно?
Вообще говоря, этого не знает никто. Кто может сказать, когда Вы поступаете правильно, а когда нет. Но, по крайней мере. Вы совершаете поступки! Вы, может быть, впервые в жизни, действительно взяли свою жизнь и судьбу в свои руки. Мы все знаем людей, которые проводят остаток своей жизни в жалобах на неудачно сложившуюся жизнь. Слишком многие их фразы начинаются словами типа: "Если бы я был...", "Если бы только я имел...", "Если бы у меня было." Все эти "если бы" да "якобы" незаметно опутывают.
Кто знает, что принесет Вам возможность участия в этом бизнесе? Даже если нет, - что Вы теряете? Несколько часов в неделю, несколько долларов? По крайней мере, каждый из нас знает, что наш собственный Успех зависит от того, как мы помогаем другим людям! Подписание контракта с MLM- компанией не является гарантией Вашего автоматического благополучия. Впрочем, подобных гарантий нет нигде. Но независимо от того, как обернется Ваша попытка. Вы очень многому научитесь в процессе работы и это изменит Вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет гораздо богаче, а Вы - смелее, чем когда бы то ни было. Накопленный Вами опыт, огромный круг общения, полученные знания - останутся с Вами навсегда!
Нужно ли иметь большой круг знакомых или родственников, чтобы быть успешным?
На самом деле нет. Хотя удивительно, скольких людей мы на самом деле знаем, не осознавая этого. Если Вы попробуете подсчитать, с каким количеством людей сталкиваетесь в течение дня только на своей основной работе, начало работы в MLM не покажется Вам проблемой. В большинстве случаев все, что Вам нужно - это 5 человек, которые серьезно относятся к своей жизни и готовы работать над осуществлением своей мечты о лучшей жизни. Потом, помните, что в отличие от других отраслей, в принципе каждый является потенциальным дистрибьютором Вашей организации. Один этот факт не только повышает Ваши шансы, но и делает MLM очень привлекательным для многих людей, выброшенных с традиционного рынка работ: неквалифицированная молодежь, миллионы женщин, пожилые люди, инвалиды, бывшие военнослужащие, "сокращенцы" и тд.
Изменится ли моя жизнь?
Да! Одна из наиболее привлекательных вещей в MLM это специфический стиль жизни. Люди, работающие в MLM, относятся очень серьезно к этому вопросу. Суть проблемы заключается в том, как соотносятся Жизнь и Работа. Когда мы учим людей спонсировать и обучать свои структуры, мы также учим их новому стилю жизни.
Очень много лет мы слышим фразы типа: "хозяин своей жизни", "держать свою жизнь в руках" и т.д. Это означает, что у вас есть не только деньги, помогающие достигать ваших целей, но и время, чтобы наслаждаться своей финансовой свободой. А без этого все деньги мира ничего не стоят. Мы все знаем богатых людей, которые не получают удовольствия от жизни т.к. каждую минуту отдают работе. Мы также знаем тех, у кого масса свободного времени, но в кармане - ничего, что помогло бы получить удовольствие от этого времени. Мы предлагаем Вам попробовать другой стиль жизни, дающий Вам не только неограниченную финансовую свободу, но и позволяющий самому планировать свое время. И тогда в вашем расписании всегда найдется место для развлечений, семьи, путешествий и всего, что привносит в жизнь радость, счастье и энтузиазм!
Надо ли мне ходить по улицам, стоять в метро и продавать?
Только если Вы сами захотите. На самом деле, на свете есть люди, которым нравится обращаться прямо к незнакомым людям, заходить в офисы, заговаривать с ними в метро, магазинах и т.д. Но большинство людей не любит этого. Мы употребляем выражение "работать умно", чтобы описать правильный путь построения крупного успешного MLM-бизнеса. Работа с незнакомыми людьми не является примером "умной работы" для достижения финансовой независимости. Это больше похоже на "тяжелую" работу, чтобы свести концы с концами, а это не доставляет удовольствия. Мы хотим, чтобы Вы получали удовольствие с первой минуты в MLM.
Может ли заниматься этим бизнесом женщина, у которой есть семья?
Сетевой маркетинг - это "бизнес щедрости". Он построен на основе заботы об окружающих Вас людях, которых Вы подбадриваете на пути к успеху.
Этот бизнес позволяет Вам выстраивать свой график работы не в ущерб семье и домашним делам. Вы сможете встретить и проводить детей в школу, если надо быть дома, значит, это время Вы будете работать на телефоне. Очень многие Ваши контакты будут с такими же женщинами, которые пытаются совместить работу и семью. Вы наверняка встретите понимание. MLM требует очень грамотного управления временем. А работающая мать должна быть особенно внимательна ко времени. Бережно и не спеша строя свой бизнес, употребляя эффективную систему обучающих и организующих инструментов, Вы будете успешной женой, матерью и деловой женщиной.
Мне бы хотелось начать MLM-бизнес, но мой супруг (супруга) не поддерживает меня
Это обычная ситуация. Очень часто, когда один человек приходит в восторг и собирается пойти совершенно в другом направлении, семья не спешит за ним со слезами радости на глазах. Мы все хотим стабильности и безопасности, и все неизвестное немного пугает нас.
Рецепт прост: вовлекайте свою половину в новое предприятие шаг за шагом, посвящайте во все - возникнет чувство сопричастности, "присоединения". К сожалению, это не всегда возможно, и другой человек может не выражать энтузиазма по этому поводу. Если это произойдет, не пытайтесь "продать" эту идею супруге (супругу). Не "навязывайте* ее. Это вызовет раздражение. Держите в курсе событий. Объясните природу MLM настолько, насколько он (она) захочет слушать, и продолжайте потихоньку строить бизнес. Не позволяйте бизнесу слишком вторгаться в семейную жизнь. Старайтесь соблюдать Ваш обычный распорядок дня. Таким образом, другие члены семьи увидят, что Вашему домашнему очагу ничто не угрожает.
Конечно, в один прекрасный день Ваши усилия будут вознаграждены. Когда бизнес станет успешным и семья начнет чувствовать прелесть дополнительно дохода. Ваши близкие начнут воспринимать Ваш бизнес как благо, а не как угрозу и кто знает, может быть...
Надо ли мне поменять стиль жизни?
Самая важная вещь, когда Выделитесь своими чувствами с другими - это уверенность. В себе, в продукте, в индустрии и в новом стиле жизни. Гораздо проще чувствовать себя уверенным, когда ты расслаблен и тебе удобно. У каждого есть свой подход к вещам. Стиль одежды и стиль поведения, который является только нашим. Некоторые чувствуют себя лучше всего в костюме и галстуке, другие предпочитают более непринужденный стиль. Могут быть специальные ситуации, когда надо будет, что называется "одеться", произвести впечатление, "подарить" себя аудитории. Но во всем должна быть мера. Думайте о себе как о "тренере", человеке, помогающем другим найти свой неповторимый стиль, жить "по полной программе". Самое важное быть самим собой. Будьте живым примером MLM-стиля жизни. Какой Вы есть, такой импульс Вы посылаете людям. Как мы одеты - очень важно, но это вторично по отношению к нашей позиции, которую мы представляем.
Как я смогу дать знать людям, что занимаюсь MLM?
Есть несколько путей для построения бизнеса. Начиная его впервые, лучше хорошенько сконцентрироваться на том, что есть под рукой и не спеша и тщательно делать первые шаги. Мы даже не представляем, какое огромное количество людей проходит через нас в течение дня. А еще семья, друзья, коллеги по работе и т.д., так что количество потенциальных дистрибьюторов огромно. Эти ежедневные личные контакты - лучший источник ресурсов для Вашего MLM-бизнеса. Позже, когда Ваш бизнес вырастет и окрепнет. Вы станете более опытным, быть может. Вы будете вовлекать людей за много сотен и тысяч километров от Вас. Но сейчас оглянитесь вокруг себя, поработайте с тем, что есть - ведь Вас окружают такие же, как Вы люди!
Как мне не быть надоедливым?
Важнейшая вещь в контактах с людьми - естественность. Будь самим собой. Не надо стараться присваивать искусственные техники продаж. Это - в последнюю очередь. Лучшее средство "продать" MLM - вообще не продавать его. Если когда-либо существовала идея, которая "продает себя сама", то MLM - это идея. Когда Вы говорите с людьми об MLM, вспомните, что было для Вас главным толчком? Возможность изменить свою жизнь и жизнь близких, реализовать свои мечты? Все это мы можем предлагать, не делая катастрофических изменений в жизни. Есть шанс, множество людей думают так же, как Вы, хотят того же, готовы работать, как и Вы. Все, что им нужно - план действий, и Вы дадите им его. Вам не нужно быть "настырным" и напористым. Не надо "загружать" человека. Не надо стараться "продавать". Все что нужно -поделиться опытом и знаниями с людьми, такими же, как и Вы.
Существуют ли измышления о сетевом маркетинге?
К сожалению, да. Это наносит большой вред всей индустрии MLM. Сетевой маркетинг НЕ собирается быть ответственным за то, что к 2000 году 60-70 процентов от общего объема продаж будет производиться через MLM-компании.
Сетевой маркетинг НЕ преподается в Гарвардской и Стенфордской школах бизнеса.
20 % всех миллионеров достигли своих богатств НЕ благодаря Сетевому Маркетингу.
В MLM НЕ работает 40 млн. человек, а в России - несколько миллионов. Сетевой маркетинг НЕ дает возможности быстрого и легкого обогащения за счет труда людей, выстроенных в "цепочки".
MLM - это далеко НЕ только разного рода пищевые добавки, лечебные вещества, парфюмерия и косметика. Только одна из крупнейших MLM- компании "Amway" распространяет более 400 наименований продуктов от корма для животных до карточек "Visa" и новейших компьютеров.
В сетевом маркетинге НЕ существует чудовищной диспропорции между себестоимостью и продажной ценой в сравнении с другими видами продаж
Компании сетевого маркетинга НЕ выплачивают вознаграждения за "привлеченную голову", а только за продвижение товаров и услуг.
Есть и другие.
Период дикого развития MLM в России, характеризующегося информационным голодом и признаками агрессивного маркетинга, уже практически закончился. Есть надежда, что любители сочинять легенды и мифы направят свой талант на создание сказок для детей!
Нужно ли мне специальное образование, чтобы быть успешным в MLM?
На самом деле это не важно. Хорошее образование, конечно, не помешает, но, может быть, и не поможет. Во многих бизнес-школах дается достаточное количество теоретических знаний, которые не имеют никакого отношения к практике сегодняшнего дня. Принципы MLM достаточно просты. Они не определяются сложными формулами и подсчетами - за Вас эту работу делает компьютер. Суть а другом - в умении строить человеческие взаимоотношения, создавать и воспитывать себя, структуру, пробуждать и поддерживать в людях постоянное желание создавать, побуждать себя и других к действиям (т.е. мотивировать себя и других). А этому не учат в университетах. Этому невозможно научиться, слушая лекции, читая книги об успехах чужих, незнакомых нам людей. Обучить этому может сама жизнь.
Можно сократить период обучения, избавив себя от огромного количества ошибок и неудач. Система поддержки в компаниях сетевого маркетинга, позволят Вам понять, как знакомиться с людьми и заинтересовывать их в MLM; как спонсировать новых дистрибьюторов в вашу организацию; как обучать людей мотивации и новому стилю жизни, чтобы они успешно построили свою сеть, что, в свою очередь, увеличит Ваши гонорары. Но самое важное, - это то, что Вы поймете, что такое "жить свою собственную жизнь", "держать ее в руках" и каким благородным делом является учить, других делать то же самое.
Получу ли я удовольствие, работая в MLM?
Вглядитесь в лица людей, которые уже работают в этом бизнесе. Если Вам покажется, что они просто гонятся за деньгами, то подыщите себе другую компанию. Как правило, в сетевом маркетинге так не работают. Вы даже не представляете себе, сколько радости и удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе! И чем дольше Вы работаете, тем Вам становится интереснее.
Безусловно, во многом это зависит от Вас. Если Вы вкладываете в это частицу своей души и сердца, если Вы исходите не из банального желания только заработать, а рассматриваете сетевой маркетинг как Путь, позволяющий достичь всего, чего Вы хотите в жизни, ПОМОГАЯ ДРУГИМ, то, что может быть интереснее?
Почему многие люди относятся к MLM негативно?
Главная причина заключается в том, что большое количество людей, которые начинали работать в MLM, не добились желаемого результата. Когда люди терпят неудачу, большинство из них никогда не принимают ответственность на себя. Они всегда ищут причину в ком-то или в чем-то другом. В данном случае они обвиняют компанию или своего спонсора, отзываются плохо о концепции сетевого маркетинга в целом. Почему это происходит?
Частично потому, что многие не знают, как работать успешно, но самое большое препятствие на их пути к Успеху - это различные страхи. Многие люди боятся рисковать, боятся критики или финансовых потерь, боятся услышать "нет".
Другая крайность - это стремление добиться высоких результатов любым способом и немедленно. Тогда начинается агрессивный маркетинг, который настораживает и отпугивает людей, и в результате приводит все к той же неудаче и создает неприятие сетевого маркетинга.
Выход один - работать профессионально самому, учиться этому у других, обучать тех, кто идет следом.
Если Вы еще способны мечтать, - Ваши мечты осуществятся. Если Вы хотите идти вперед, MLM даст Вам такую карту.
Адрес этой статьи в Интернет:
Частозадаваемые вопросы и ответы на них
Наша коллекция ссылок
Библиотека нашего Клуба
Ссылки и мои статьи о Сетевом маркетинге и успешности
Для тех, кто ищет свое место в жизни - работа, учеба, успех, счастье и здоровье. Работа, трудоустройство, карьера – для этого нужно ТОЛЬКО СПЕЦИАЛЬНОЕ образование.О мифах трудоустройства. "Стабильная" работа - и другая информация к размышлению.Мы принимаем на работу людей. Новая волна домашнего бизнеса.Подробности.....>
ИСТОРИИ УСПЕХА - Интервью журнала Upline® с Джо и Кэрол Фелгер, компания Revil. Печатается с разрешения журнала "Upline"®. Подробнее...>>>
Вы хотите быть хозяином собственной жизни?
Если Ваш ответ "Да" - мы предоставим Вам все инструменты и возможности для работы, включая нашу практическую поддержку и уникальный опыт.Профессионал Сетевого маркетинга приглашает СЕРЬЕЗНОГО ПАРТНЕРА - для работы и обучения.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ сайт о Сетевом маркетинге. * Здесь *Система высшего и специального образования - мировой кризис или циничный расчет? * Здесь *
Избавимся от иллюзий - Халявы НЕТ...не было и никогда не будет! <<<Нажми сюда >>>
ПРИГЛАШАЕМ маркетологов, СПЕЦИАЛИСТОВ ПО РАСКРУТКЕ САЙТОВ И ЭЛЕКТРОННОЙ РЕКЛАМЕдля продвижения на рынок УНИКАЛЬНЫХ УСЛУГ и ТОВАРОВ.
Приглашаем серьезных людей – для помощи в создании в регионах России, СНГ, Балтии и за рубежом складов и офисов по продаже эксклюзивной продукции...>>>Новый проект. Альянс Конструктивного Ума...>>>
Деньги, деньги, деньги...? -
Вообще-то говорить много о деньгах неприлично - и даже, я бы сказал, скучно.
А что же важно? Ты действительно хочешь знать это? Нажми сюда...>>>Люди без будущего. Секретные исследования, проведённые в разных странах, доказывают: 95% населения Земли (практически во всех странах) - ЛЮДИ БЕЗ БУДУЩЕГО. Их жизнь постоянно ухудшается практически по всем основным показателям. Подробнее...>>>
Кому выгодно ругать Сетевой маркетинг. Подробнее...>>>
Честность - лучшая политика! Подробнее.....
Проект "Круг друзей". Хотите увеличить посещаемость Вашего сайта? Предлагаем обмен ссылками.Приглашаем к сотрудничеству всех, кто имеет приличные сайты.
Мир детства. Всё о детях, материнстве, воспитании. Ссылки. Дети - наше настоящее. Родители. Воспитание. Здоровье. Лучшие ресурсы. Подробнее...>>>
Владимир Солнцев
Радостный бизнес - как ОБРАЗ УСПЕХА в жизни.
БУДЬТЕ ЗДОРОВЫ - ЖИВИТЕ БОГАТО!
Владимир Солнцев Контакт http://Ra.hs.ru
