Выбираем варианты заработка.
ГДЕ ТЫ ХОЧЕШЬ БЫТЬ ЗАВТРА?
СКОЛЬКО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ДЕНЕГ ТЕБЕ НУЖНО?Сколько дополнительных денег тебе нужно в этом месяце? А в этом году? А в течение 5 лет? Это оказывается одним из самых трудных вопросов. Почему? Это просто - свои желания соизмеряешь с величиной твоих актуальных доходов. Минимализирушь их. Зато планы ты ограничиваешь месяцем или неделей, т.е. от зарплаты до зарплаты. Поэтому ты не видишь нужды в ориентировании в ценах товаров и услуг и установлении необходимой тебе на данный месяц, год или больше конкретной суммы денег.
На каждой географической широте и долготе люди зарабатывают деньги, чтобы обеспечить свое существование в четырех основных аспектах:
1. повседневные потребности: питание, одежда, разные социальные оплаты и т.п.,
2. обеспечивание на черный день,
3. обеспечивание старости,
4. улучшение жизненного уровняСколько тебе нужно дополнительно денег, чтобы эти пункты (твоего существования) были обеспечены? Вот именно. Ты должен знать цены товаров и услуг, а также стоимость содержания сегодня и в перспективе 5-10 лет. Посмотри, как складывались цены в США в 1990 и какие существуют прогнозы на 2000 год при 5-6% инфляции.
Год 1990 2000
Индивидуальный дом ________________________ 122 000 227 000
Chevrolet Impala/Caprice _____________________ 17 000 44 000
Ежегодная стоимость обучения в
университете среднего уровня _______________ 10 000-15 000 24 000-35 000
В Гарварде_________________________________ 20650 47 000
2-недельный отпуск в Лондоне _______________ 1 300 1 600
Бензин за литр _____________________________ 0,30 0,50
Автостраховка ______________________________ 524 940
Ежемесячная оплата за электричество __________ 60 115
Шерстяной мужской костюм __________________ 350 509
Гамбургер __________________________________ 1,77 2,39Среднегодовой заработок нетто в эти годы представляется следующим образом:
Руководящие кадры корпорации___________________ 60 280 100 870
В производстве _________________________________ 20 165 34 500 (38)Ты также должен знать цены элементов, которые, по твоему мнению, составляют престижный стиль жизни: квартира, дом, дача, яхта, лыжи, доска для серфинга, машина, путешествия, отдых, образование твоих детей... В каждой стране разные цены. В Канаде они в среднем устанавливаются следующим образом ( в канадских $ ):
Собственная квартира в многоквартирном доме 50 000-100 000 и больше
Машина среднего класса 20000
Машина высшего класса 30 000-60 000
Индивидуальный дом 150 000-250 000
Лыжи + все снаряжение 1500-3 000
Частная школа (за год) 8 000-12 000
Однонедельный отпуск на Карибах для 1 человека 600-1500В Соединенных Щтатах новый Mercedes Benz 400 SE, купленный в кредит (48 ежемесячных взносов при 10% кредитной оплате) и 20% первом взносе, внесенном в 1992 году, стоил бы сейчас 77 900 долларов, что в месячных взносах составило бы 1 581 долл., BMW 535i - 46 550, Ferrari 348 GTB -121000 долл.
Найди цены, высчитай общую стоимость и установи, сколько тебе необходимо денег в этом месяце, в этом году, в этом пятилетии... Только не говори: „Да зачем мне все это, ведь из пустого и Соломон не нальет".
С этой точки зрения, ты прав. И поэтому ты должен искать возможность наполнения твоего кошелька, увеличения твоего бюджета. Ножницы, которыми ты до этих пор отрезал все мечты и планы, выкинь в мусор. Первым и самым важным шагом в оформление твоего дальнейшего будущего является ясная конкретизация твоих желаний, мечтаний и потребностей, краткосрочных и долгосрочных, установление дат их осуществления и вера, что ты этого добьешься. (39)Прежде, чем ты начнешь планировать каждый наступающий день, задай себе несколько вопросов.
1. Что ты осуществил из своих старых мечтаний, желаний, чего ты добился до сегодняшнего дня?
Что у тебя есть? Что ты из себя .представляешь? Посчитай, сколько тебе уже стукнуло лет (женщины могут считать меньше - они не стареют), учился, работал, бился... И что?Чего ты добился? (Послушай иногда, что говорит твоя теща или твоя супруга, когда на тебя сердится, тогда, может быть, ты услышишь правду о себе).
2. Ты хочешь еще чего-то добиться, стать кем-то и быть, что-то иметь? Только не говори, что это вообще-то не для тебя, что уже поздно. Не поддавайся! Не позволяй, чтобы кто-то другой принимал решения, относящиеся к твоей жизни, чтобы что-то, а не ты сам ее строил.
Colonel Sanders, основоположник и властитель империи печеных цыплят - Kentucky Fried Chicken - начал старт своей карьеры миллиардера уже в пенсионном возрасте, имея за собой 87 долларов, взятых в кредит, который он получил в банке на основе своего пенсионного чека. Сейчас его знает весь мир.3. Добьешься ли ты того, о чем мечтаешь? Станешь ли независимым человеком? Сможешь ли ты позволить себе купить квартиру, дом, лыжи, яхту, совершать путешствия... или хотя бы вести нормальную спокойную жизнь? Добьешься ли ты всего, продолжая заниматься тем же, чем сейчас занимаешься. Если тебе не очень видятся в этом шансы - что-то измени, ищи другие решения. Ведь, если ты поймешь, что плывешь не в том направлении, то быстро хватаешься за весла и поворачиваешь к берегу, выбирая другой путь. (40 - 41)
„Легко сказать, - можешь возразить, - выбрать другой. Но ведь это совсем не легко в современных условиях". Такое утверждение, с одной стороны, говорит об отсутствии • правильной оценки существующих возможностей, а с другой - о нехватке веры в собственные силы, в осознание того, что все зависит от тебя, что твою действительность, на самом деле, ты сам создаешь. От тебя зависит, начнешь ли ты искать другие возможности, или подчинишься т.н. нормам и общепринятым мнениям и будешь жить в соответствии с ними, т.е. будешь жаловаться на свою судьбу. А если хочешь серьезно задуматься о своем будущем, создавать его, ты должен внимательно следить за происходящими вокруг нас изменениями, замечать то, что происходит на рынке труда, знать, какими успехами гордятся современная , наука и техника. Почему так существенны информации о динамике перемен? Это просто - чтобы с умом поместить свой талант, свои знания, опыт, умения, а также силы и здоровье. Для того, чтобы в последнем десятилетии двадцатого века и следующих годах наступающей эпохи достичь того, к чему стремился.
Давай подробно проанализируем все возможности, которые помогут тебе осуществить твои планы.
КАКИЕ У ТЕБЯ ВОЗМОЖНОСТИ?
Ну, собственно говоря, какие? Их так много, что невозможно отдельно оговорить каждую. Попытаемся разложить их по определенным категориям, разделам бизнеса, группам. Представь себе, что стоишь перед стеной с огромной надписью: ВЫБЕРИ СВОЮ ДОРОГУ УСПЕХА. В этой стене несколько дверей, на которых написано: СРЕДСТВО (ПУТЬ) „А", СРЕДСТВО „В", СРЕДСТВО „С", СРЕДСТВО „D", СРЕДСТВО „Е"...
Стоишь и не знаешь, какую дорогу выбрать, какую дверь открыть. Направо пойдешь..., налево пойдешь...
Посмотри внимательно на все эти указатели и выбери средство передвижения. Проверь, проанализируй и прими решение. Но это должно быть твое собственное решение.
Средство „А" - наемный труд
На этой дороге много толкотни. По ней идет очень много народа. До недавнего времени считалось даже, что это один из самых легких, т.е. лучших путей, который может гарантировать постоянную работу и постоянные доходы. До сегодняшнего дня функционируют такие понятия как: постоянная работа и постоянный доход, но, к сожалению, ни первое, ни второе в настоящее время не являются правдой.John Naisbitt в своей книжке Re-inwenting the Corporation (Новый взгляд на корпорации) пишет:
„Корпорации уже не в состоянии дать чувство безопасности, которые когда-то предоставляли". По правде говоря, оно никогда не было стопроцентным, только большим или меньшим.Наемный труд - это работа у кого-то, а главное - для кого-то. Выбирая это средство, продаем себя, мало того -продаем за гроши. Да, продаем не только наши знания, умение и опыт, но также наши силы и здоровье. Продаем себя кому-то, кто нас принимает на работу и платит 20-30% нашей стоимости. При этом обрати внимание, что оплата за работу и вообще заработки в этом случае не только условные (своего рода договор купли-продажи), но еще и лимитированные. Не имеет значения, частное это предприятие или государственное, всегда срабатывает схема: «работодатель - тот, кому принадлежит решающее слово, и наемный работник, который, на самом деле, может говорить только: „Да, шеф" или „Сделаем". Так всегда бывает на этом пути. Я помню то пресловутое время в Польше, время активных действий и обязательств. Все пункты можно было заменить одним, всегда заключительным: выполнение распоряжений начальника. (42)
Да, мой дорогой. И пусть тебе не кажется, что это самый простой и самый легкий путь. Бывает, слышу: „Отвалю 8 или 10 часов и я свободен, делаю, что хочу. В пятницу зарплата, и мне больше не о чем беспокоиться". В этом пследнем утверждении есть какая-то правда. Действительно, ты можешь не беспокоиться, так как у тебя очень заботливый шеф, который это делает за тебя. Это он решает, в каком доме ты будешь жить, как устроенном, какая у тебя будет машина, когда у тебя будет отпуск и где ты его проведешь, в каких школах будут учиться твои дети. Да, он, потому что он платит тебе зарплату. Он даже решает, ^ можешь ли ты заниматься любовью со своей женой. До- \ статочно ему сказать: „Ян, эту работу сегодня нужно за-. кончить. Ты можешь остаться?" Ну а ты, как обычно, ответишь: „Да, шеф". И остаешься.
Довольный тем, что у тебя есть работа, что осуществляешь давно уже минимализиро-ванные мечтания, бредешь в каком-то определенном на- • правлении. Вот именно - определенном. Кем? На самом деле, разве тобой определенном? Ты стараешься быть сча- ' стливым. У других и вовсе нет работы. Крыся уволили, Марусю тоже, предприятие Марека перевели в Мексику,, а фирма Ирека обанкротилась. Ты держишься. Тебе ничего • не угрожает.
Твое предприятие крупное, стабильное, может, это государственная должность?
Действительно, такое стабильное? Посмотрим на это спокойно, с определенного расстояния. На самом деле, это такой стабильный безопасный путь? В 80-х годах 30% американцев лишилось работы. Многих из них заменили роботы. Припомни, что ты читал в предыдущих главах об огромной редукции должностей в разных, так называемых стабильных корпорациях, о прогнозах, касающихся многократности перемен места работы. (43)
Помни, кто за рулем, тот нажимает на педаль газа, заставляя работать до седьмого пота и контролируя тормоза. Бывает, что тормозит в неожиданный для тебя момент. И тогда высадка. (Поезд дальше не идет - просьба освободить вагоны). И некому жаловаться.
По-твоему, я не прав? Тогда попробуй завтра попросить о повышении зарплаты, чтобы тебе вдвойне повысили зарплату. Или же попробуй не приходить на работу неделю.
Сотрудницы спрашивают пана Юрека: - Какой подарок ты купил бы жене на именины, если бы у тебя были деньги Rockefellera?
- Вы мне лучше скажите, что бы купил жене Rockefeller, если бы у него были мои деньги.
Средство „В" - собственный классический бизнес
Ты пробуешь открыть следующие двери и попробовать следующее средство, предмет мечтаний многих людей - собственный классический бизнес. Сначала ты, наверное, хочешь что-то не очень большое, может, магазин, ресторан, авторемонтная мастерская, бюро путешествий, косметический или врачебный кабинет и т.п. Признаюсь, когда-то у меня это тоже было в голове. Я задумывался над некоторыми мыслями и предложениями и... в конце концов отказался от них. Я был не в состоянии удовлетворить всем требованиям, которые тут были необходимы для старта. Позволь, я коротко обо всем расскажу.
Во- первых, нужно иметь или купить хорошую идею. Мало того - следует иметь соответствующие знания и знакомство с рынком. Ты знаешь, какой товар сейчас самый дорогой во всем мире? Да, совершенно верно - информация. Сейчас она стала массовым, и одновременно самым дорогим товаром. А того, собственно, мне не хватало больше всего. (44)
Во-вторых, конечно, инвестиционный капитал. Сейчас в Канаде, несколько тысяч долларов - это мало, чтобы что-то начать. Нужно думать о нескольких десятках. И тут выступает следующий порог, связанный с инвестицией, а именно.
В-третьих, риск банкротства. Надо считаться с тем, что об этом говорит статистика. Дело в том, что около 90% малых предприятий классического бизнеса терпит крах в течение первых пяти лет от основания, а из оставшихся на рынке 10% немногих можно увидеть через 10 лет.
В-четвертых, время. В случае традиционного бизнеса 8 рабочих часов это мало. Нужно иметь 16, даже 25 часов в сутки. Особенно на старте. Я знаю владельцев меньших или больших фирм, которые вообще не покидают своих мест работы. Конечно, зарабатывают деньги. Но жизненный уровень повышается главным образом у их половин.
В-пятых, знакомства, связи. Это очередное, но очень важное условие для открытия слаженно функционирующей фирмы.
Как видно, это не является средством передвижения для каждого. Подойдет ли оно тебе? Не знаю. Знаю только, что дорога эта очень часто идет в гору. На ней тоже скрываются опасности, связанные с динамикой перемен, болезнями или несчастными случаями. А кроме того, ты, как владелец, только с виду решаешь все. На самом деле твоим твердым шефом является вывеска фирмы, замочная скважина и ключ. В том кабинете, офисе или мастерской ты должен быть физически каждый день. И не можешь ты ее закрыть, например, на несколько месяцев или водрузить себе на спину и свободно перенести в другое место. Она становится своего рода колодой в ногах. (45)
Средство „С" - franchising
Franchising представляет собой сравнительно новую форму классического бизнеса. Он основан на использовании и тиражировании прекрасно разработанной и проверенной уже модели. Покупаешь лицензию на проведение конкретного бара, ресторана, магазина и вместе с лицензией получаешь уточненный образец и инструкцию его обслуживания.Владелец той модели, а одновременно основатель сети таких же предприятий, дает тебе вывеску, марку, которая уже известна на рынке благодаря рекламе, дает опыт, опеку, товары или услуги, проверенные и хорошо известные клиентам.
Ты должен выкупить лицензию, всю инвестицию и перечислить в кассу промотора установленный процент от
полученного оборота. Без сомнения, львиная часть инвестиционных расходов падает на тебя, но за это ты получаешь прекрасную базу в виде престижной фирмы с лабораториями, анализом рынка, рекламой, на которую ты не мог бы себе позволить. С такой базой риск автоматически значительно уменьшается.Ты можешь приобрести различные лицензии: McDonald's, Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut и многие другие. За спонсо-рование и опеку, которой окружил тебя основатель сети, будешь переводить в его кассу по несколько центов от каждого проданного гамбургера, пиццы или куриной ножки. (46)
Но существуют, однако, некоторые „но":
- но средний franchising стоит в США 85 000 долларов, чаще всего он не охватывает стоимость аренды, оборудования и инструментов, т.е. всего имеющегося инвентаря,
- но ты будешь работать 7 дней в неделю по 12-14 часов ежедневно,
- но прибыли ты начнешь получать только через 3 - 5 лет, если все будет хорошо идти,
- но большинство современных американских предприятий типа franchising приносит ежегодные доходы в размере около 50 000 - 60 000 долларов. Можешь, разумеется, зарабатывать больше, если купишь лицензию, но это стоит очень дорого. Сколько?! На McDonald'sa нужно иметь около 1 миллиона долларов,
- но публицист „Newsweeka" Jane Bryant Quinn считает, что 65% всех предприятий franchising терпит крах.Ну и как же, - пойдешь этой дорогой или проверишь, что ' скрываетя за следующими дверями?
А знаешь, каких зверей обожают женщины? Норки - в шкафу, ягуара - в гараже и осла, который на это зарабатывает.
Средство „D" - акции, вклады
Вероятно, что 1993 и 1994 годы войдут в историю польской^ экономики как годы биржи. Горячка покупки акций охватила общество многих странах мира, кажется, так сильно, как когда-то европейцев американская золотая лихорадка.
- Чем ты занимаешься?- Биржевой спекуляцией (игрой).Такие разговоры можно было услышать очень часто. Люди брали разного рода кредиты, закладывали машины, 1 дома. Но и, конечно, некоторые заработали. Именно о них^ рассказывались легенды, возбуждающие людей в больших и меньших компаниях. Может, и ты подзавелся новостями ' об огромных возможностях и фортунах, заработанных на бирже. Надеюсь все-таки, что ты не заложил дом. (47)
В Штатах, Канаде и странах Западной Европы покупка' акций и такого типа вклады не представляют ничего исключи- ; тельного, это.ежедневность. Посмотри, что на эту тему гово- рят западные специалисты. Разумеется, этим путем можно заработать деньги. И немало. Но сначала ты должен сделать удачную инвестицию и вложить не такие уж малые деньги. В США, чтобы таким образом зарабатывать около 2 000 долларов в месяц, нужно вложить в хорошую фирму около 200000 долларов. Есть у тебя столько? А знаешь, какая фирма есть именно той самой, верной (на которой не прогоришь)?
Ну и что, перед тобой еще двери. Посмотри, что кроется за ними.
Средство „Е" - талант
За этими дверями быстро сделают тест (проверят) твои таланты. Может ты хороший певец? В таком случае - запиши хорошую пластинку, извиняюсь, конечно, компакт. А может ты хорошо пишешь? Немедленно будет издана твоя книжка. А может ты совершил какое-то изобретение?
Ты будешь получать деньги так долго, пока твое произведение будет пользоваться популярностью на рынке. Ты уже, наверное, начинаешь побаиваться, что тебе бы больше заплатили, чтобы ты уж только перестал петь? Не беспокойся-со мной было то же самое.
Снова неудачный путь? Проверяешь все следующие двери.
Ты столкнулся с ПИРАМИДКОЙ. Может тут будут деньги - Цепочка св. Антония, игра в тысячу (Тысчонка), Global, Lot Star, Sukces Ameryka... может, что-то другое в этом роде. Инициаторы тех нелегальных игр обещали тебе огромные деньги за само заявление о вступлении в это предприятие, за вплату определенной суммы, а также вербовку других. Так называемые похитители голов (head hunters) в свою прибыль
очень точно вкалькулировали твою наивность и желание получить деньги ни за что. Они заработали, после этого завязали, а теперь придумывают следующую денежную (финансовую) игру такого типа. Они введут ее под другим названием, может, под прикрытием какого-нибудь товара, а ты снова позволишь себя провести. (48)Скорей закрой эти двери и больше их не открывай. Не видишь надписи: "НЕЛЕГАЛЬНО"?!
А, может быть при помощи удачной женитьбы". Я сам удачно женился. Так, по крайней мере, утверждает моя жена.
Встречаются две подруги.- Я выйду замуж только по любви.- Я тоже, если не найду ничего лучшего.А может на тебя упадет наследство? Уже было? А, упадок ' формы? Упал с лестницы? А может, попробовать лотерею?. Так, но кажется, что вероятность удара молнии является большей, чем вероятность крупного выигрыша.
Ну, что, выходит так, что для тебя нет соответствующего средства?Нет, я так совершенно не утверждаю, что все их следует \ считать несерьезными, нереальными (кроме тех последних, во главе с пирамидкой), что их нужно перечеркнуть или отказаться от них полностью. Я стараюсь тебе только втолковать, что ты должен ознакомиться со всеми возможностями и проанализировать их и только тогда принимать решение.
Подумаем, что каждому человеку необходимо в жизни, кроме здоровья и аппетита?
Конечно, деньги, время и друзья, чтобы он мог проводить с ними время и тратить деньги. Теперь взгляни на представленные мной средства и задай себе вопрос: какой же из этих путей удовлетворит мои потребности? Если выбрал -прекрасно. Но прошу тебя, только не уменьшай их, не ограничивайся размером сегодняшней зарплаты. Если нет - ищи дальше! Поверни к берегу свою лодку и смени направление.
Обрати внимание, что есть еще одни двери, которые ты еще не заметил. Они сравнительно новые, а, может быть, их заслоняет субкультура, специфическая философия твоей среды.
Средство „N" - network marketing (Сетевой маркетинг)
Почему ты должен ознакомиться с network marketing и серьезно им заинтересоваться? Также для того, что ты должен знать, к какой группе ты будешь принадлежать в будущем:
- к тем, кто развивает этот бизнес и достигает в нем успехов,
- к тем, кто лишь „болеет",
- к тем, кто только удивляется, как случилось, что все это так развилось без них, несмотря на их критику и протесты.В ближайшие три - пять лет люди будут стараться и просить о старте и работе в MLM. Сегодняшние экономисты уверяют, что, если в течение от пяти до десяти лет ты не станешь одним из дистрибуторов network marketing, то окажешься среди миллионов других людей, которые от тех дистрибуторов покупают, что-то для них производят или их обслуживают. Разумеется, ты имеешь право быть скептиком, имеешь право не верить, но это так, и так ничего не изменит, потому что таковы направления современной экономики. В современную эпоху ключом к огромным успехам является дистрибуция, и каждый человек может заняться дистрибуцией в форме, предлагаемой MLM. (50)
Как утверждает экономист Juliet Schor из Harvard Business School, это такой бизнес, который не требует ни специального образования, ни профессиональной практики, ни инвестиционного капитала (можно начинать, имея в кармане около 100 долларов). Со своей стороны могу сказать, тут не нужны никакие знакомства и связи, не существует абсолютно никаких лимитов и никакого риска банкротства, т.е., что он доступен для каждого простого смертного. Мало того - он гарантирует успех. Все ли его добьются? 100% тех, кто хочет, кто готов принять определенные условия, а именно:
1. Точное определение своих жизненных планов, мечтаний, устремлений и твердая убежденность в том, что это можно достичь.
2. Быть прилежным учеником, усваивать знания и опыт, который предлагает система данного бизнеса.
3. Быть самодисциплинированным и последовательным в своей деятельности.Стоит ли принять все эти условия? Прежде, чем ответить себе на этот вопрос, ознакомься с бизнесом, который специалисты называют СРЕДСТВОМ (МАШИНОЙ ВРЕМЕНИ) 90-х ГОДОВ.
Пациент жалуется врачу:- Пан доктор, каждую ночь меня преследует страшный сон.Мне снится, что я с разбегу налетаю на закрытые двери,толкаю их изо всех сил. а они не открываются.- Это были какие-то массивные старинные двери? - спрашивает врач.- Да нет, пан доктор, нормальные, современные, с надписью.- А что было написано?- К себе.
Глава 4 NETWORK MARKETING, MULTI-LEVEL MARKETING (MLM) ПОПЫТАЕМСЯ ОПРЕДЕЛИТЬ
Оказывается, что это совсем не так просто, особенно для поляков, для которых это явление оказывается новым. Несмотря на то, что нам хорошо известны слова market, marketing, с которыми мы сталкиваемся ежедневно, реакции многих собеседников на эти слова оказываются странными, это свидетельствует о том, что, на самом деле, они не имеют ни малейшего понятия о форме дистрибуции, о которой идет речь, или же, что случается чаще, все это вызывает у них совершенно неверные ассоциации.
Попробуй пригласить кого-нибудь на встречу, посвященную network marketing, чаще всего услышишь:
- О, нет, старик, если marketing, то исключено, абсолютно нет!
- Почему нет, с чем у тебя это связывается? - спрашиваешь.
- Нет, старик, с marketing я не хочу иметь ничего общего! - упирается твой собеседник.
- Ну, хорошо, - все еще пробуешь ты, - но ведь с marketing ты сталкиваешься каждый день, независимо от того хочешь или не хочешь. Без marketing в наше время ни туда ни сюда.
- В порядке, старик, но без меня, - решительно заканчивает разговор мой собеседник. (52, 53)Ты прекрасно знаешь, что твой знакомый смотрит вместе с семьей все рекламы в средствах массовой информации (СМИ), а его дети знают их наизусть. Он знает, что, где и за сколько можно купить, знает каждую вывеску в городе, может, и сам что-то продает, вне всякого сомнения, он является постоянным клиентом огромного рынка розничной продажи, а может - и оптовой, может, у него есть какое-то сервисное предприятие, но с marketing он не хочет иметь ничего общего!
Совершенно иначе реагируют на звук этого слова американец, канадец, японец, англичанин, француз..., что совершенно не значит, что они принимают твое приглашение, это также на значит, что все знают, что такое network marketing,
Конечно, они не выражают своих разных отрицательных эмоций, не дуются как мышь на крупу, или как фермер, который, увидев жирафа, несколько минут рассматривал это удивительное существо, покрутил головой, а потом заявил: Нет, чего-то такого не существует. Нет, они не отрицают, не критикуют, не насмехаются, потому что сами боятся быть скомпромитированными.
В понимании сущности этого явления, к сожалению, не помогают мало удачные переводы названия этой отрасли бизнеса на польский язык. Например, как это переводилось: сетевая торговля, сетевая продажа, торговля на многих уровнях (MLM) или продажа при помощи сети, торговля при помощи сети, все они ничего не выясняют, т.к. далее связываются у нас с сетью классической торговли.
MLM, конечно, является одним из способов дистрибуции товаров и услуг, который отличается от остальных методов тремя основными элементами:
- конструкция силы продажи,
- разделение прибылей,
- метод продажи.Посмотрим, как все это функционирует на рынке.
Классическая дистрибуция
Представь себе продуцента, напр., косметических средств. Известно, что он выпускает свою продукцию не для собственного удовольствия, а для того, чтобы продать как можно больше, получая таким образом максимальные прибыли. В связи с этим он должен принять на работу соответствующее количество работников (агентов), которые найдут соответствующее количество - чем больше, тем лучше - оптовых складов.
Автоматически цена продукта, который выходит с данной фабрики, увеличивается: добавляются расходы, связанные с продажей этих косметических товаров оптовику, т.е. зарплата агентов, расходы на рекламу и т.п. Сейчас подобную работу должен проводить оптовый склад, т.е. продать как можно больше товара потребителю. Для этого необходимо следующее звено в дистрибуции - сеть магазинов розничной торговли. А прежде, чем эта косметика попадет в конкретные магазины, ее цена возрастет: стоимость складирования, рекламы, к этому прибавляются зарплаты работников оптового склада, прибыль ее владельца и т.п.
- Уфф! - вздыхает с облегчением оптовик, подсчитывая кассу. - Как-то пошло. Пусть теперь голова болит у розничного продавца.
А тот, действительно, должен хорошо поломать себе голову, думая о том, как оплатить разные расходы, связанные с дистрибуцией, напр., плата за аренду, складирование, амортизация оборудования, реклама, зарплата работников, кражи, транспорт и не потерять. Косметические изделия, считаются хорошим товаром, товаром, который не залеживаются..... (Полная версия предоставляется партнерам по бизнесу..)
Теперь, если Вы готовы и дальше разбираться в подобных вопросах,
ПРЕЖДЕ ВСЕГО рекомедуем Вам внимательно прочесть
статью о ПРАВИЛЬНЫХ критериях ВЫБОРА компании,
с которой Вы будете сотрудничать.
Это - ОЧЕНЬ, ОЧЕНЬ, ОЧЕНЬ ВАЖНО.
Только ЛУЧШАЯ компания!
Ходить по ГОРЯЩИМ УГЛЯМ - это ОЧЕНЬ ЛЕГКО!
Подробности...>>>>>
Ищу ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ - партнёров для БИЗНЕСА.
Мои принципы в бизнесе. Подробнее >>>>>
НОВЫЙ БИЗНЕС-ПРОЕКТ.
Ищем ПАРТНЁРОВ и ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ фирмы - для выхода
на рынки ВСЕХ стран.
Предлагаем РАБОТУ через Интернет ВСЕМ ЖЕЛАЮЩИМ.Ищем воспитанных, серьезных, образованных, интеллигентных людей –
для создания (или помощи в создании) складов и центров по
продаже эксклюзивной продукции в регионах России и СНГ.
По отдельным видам продукции – включая дальнее зарубежье.
Мы принимаем на работу людей.
Новая волна домашнего бизнеса.
Подробности...>>>
Владимир Солнцев
Радостный бизнес - как ОБРАЗ УСПЕХА в ЖИЗНИ.
БУДЬТЕ ЗДОРОВЫ - ЖИВИТЕ БОГАТО!
