"От сердца к сердцу." - Скотт ДеГармо, Луис Тарталья.
19 июня 2002 годаВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО
Великая перемена грядет во всем мире. Вы не прочтёте о ней в заголовках газет, не услышите в телевизионных шоу. Этого никогда не предсказывали Джон Нэсбит, или Алвин Тоффлер, или любой другой признанный эксперт в области предсказаний развития мира.И тем не менее эта перемена идёт. Она грянет без фанфар, без предупреждения. Она перевернёт работу и
коммерцию с ног на голову. Она коснется всех, и никто не останется в стороне. И по мере прихода этой перемены миллионы людей во всем мире обнаружат, что становятся свободнее, счастливее и богаче, чем они когда-либо могли себе представить.Книга, которую вы держите в руках, дает наиболее четкое представление о грядущей перемене. Через серию правдивых историй жизненного успеха Скотт ДеГармо и доктор Луис Тарталья показывают нам мир, в котором людям больше не нужно надрываться, работая на корпоративных надсмотрщиков. Они представляют нам предпринимателей новой формации: мужчин и женщин, работающих на себя со всеми удобствами дома, в окружении своих любящих семей, — и все это благодаря волшебству сетевого маркетинга.
Все правильно. Я сказал сетевой маркетинг, известный также как многоуровневый маркетинг, или MLM.
Всего каких-нибудь несколько лет назад эти слова нельзя было произнести, чтобы не вызвать едва сдерживаемый смех и гримасы. Сетевой маркетинг приравнивался к цепным письмам и схемам с пирамидами. Занимающиеся им люди казались говорливыми спекулянтами в клетчатых костюмах и лакированных туфлях.Но эти дни миновали. За пятилетний период, с 1993 по 1998 год, компанией номер один по темпам роста
прибылей на Американской фондовой бирже была фирма под названием «Рге-Paid Legal Service», работающая в сфере сетевого маркетинга.«Citygroup», крупнейшая в мире компания, предоставляющая финансовые услуги, использует свою дочернюю MLM-компанию «Primerica» для продажи страховок жизни и совместных фондов.
«МСI» использует «Amway» для продажи услуг по междугородной и международной связи.
«IВМ» предлагает программы обучения работы в Интернете через независимую компанию многоуровневого маркетинга «Вig Р1апеt».Список можно продолжать. За последние несколько лет сетевой маркетинг занял свое место важной,
неотъемлемой части корпоративной Америки. При этом он возник как фантастически мощная отрасль в
своем собственном праве.Сегодня (данные 1998 года) компании многоуровневого маркетинга делают в год около 90 миллиардов долларов США с помощью 27 миллионов сетевиков, работающих по всему миру. В 1988 году только 25% компаний — членов Ассоциации прямых продаж (АПП) использовали многоуровневые компенсационные планы. Теперь почти 80% компаний, входящих в АПП, используют сетевой маркетинг, позволяющий торговым представителям набирать других торговых представителей и получать комиссионные от их работы. Список недавно обращенных в MLM включает и «Evon Ргоdukts» — 113-летнего гиганта прямых продаж, оцениваемого в 5,2 миллиарда долларов США.
Едва ли вы узнаете об этом, читая деловую прессу. Революция МЬМ до сегодняшнего дня остается одной из великих нерассказанных историй об американской коммерции. Но это история, которая вряд ли канет в небытие.
Сетевой маркетинг - бизнес от сердца к сердцуСетевой маркетинг — это реализация больших возможностей, существующих в нашей жизни. Это - форма предпринимательства, открытая для всех. Для cтaртa не нужно обращаться к инвесторам или занимать миллионы долларов. Для осуществления мечты Вы можете использовать собственные деньги, и только от вас зависит, как велика будет Ваша мечта.
Сетевой маркетинг — это:
- постоянное наличие рабочих мест,
- свобода от начальников и удовольствие от работы,
- отсутствие соперничества и интриг,
- отсутствие конфликта между домом и работой,
- возможность вести тот образ жизни, который вам подходит,
- помощь коллег, которые искренне желают вам успеха.MLM — это философия, образ жизни и способ ведения бизнеса, который позволил людям самых разных специальностей — врачам, учителям, розничным торговцам, официантам, священнослужителям — познать полноту обеспеченной, насыщенной глубокими эмоциями жизни.
Скотт ДеГармо вывел сетевой маркетинг из подполья на страницы прессы. В течение 14 лет он был
главным редактором и издателем знаменитого журнала «Успех». В эту книгу он привнес журналистскую строгость, яркую манеру письма и глубокое проникновение в финансовые, социологические и
стратегические аспекты MLM.Луис Тарталья, доктор медицины, психиатр, наставник по личному развитию, специалист по воздействию сетевого маркетинга на сотрудников, занятых в MLM. Он вложил в книгу теплоту, сопереживание и глубокий моральный взгляд на вещи.
Создайте радостную, полную страсти жизнь. Начните сегодня!
Книга предлагает метод обеспечения достойного уровня жизни в один из самых неспокойных и неясных периодов истории экономики. Она рассказывает о сетевом маркетинге, простом, но чрезвычайно мощном методе построения личного благосостояния. С помощью автора новичок освоит азы MLM, а опытный сетевик найдет в ней бесконечный источник вдохновения и массу примеров для подражания. Она представляет «срез жизни» великой и растущей отрасли и помогает нам понять, почему этой отрасли предначертано играть все большую роль в нашем мире.
Для широкого круга читателей.
*****
От Владимира
Зачем я это всё это делаю? Скорее всего, большинство читателей не увидят во мне партнёра. Меня греет мысль о том, что они что-то поймут из этих публикаций - что-то такое, что поможет им вырваться из страшной финансовой кабалы, в которую ежечасно их вовлекает система государственного школьного образования. Точнее - той его части, которая касается финансов и жизнеобеспечения себя.
Ведь мой проект, в первую очередь, направлен на просвещение людей. Я уже получаю благодарные отзывы от ищущих людей. И особенно много пишут молодые ребята и девушки, которые благодарят за то, что на многое пересмотрели взгляды - и в первую очередь, на индустрию Сетевого маркетинга.
Я счастлив уже от сознания того, что моя работа кого-то делает счастливее. Поверьте, на определённом этапе работы в этой индустрии начинаешь многое делать - думая о денежном вознаграждении далеко не в первую очередь. Быть альтруистом - это счастье.
Одно из трёх Золотых правил Сетевого маркетинга гласит: "Если хочешь добиться настоящего успеха - сначала как можно больше отдай людям".
Было бы странным скрывать от Вас и следующее: многие мои партнёры, которых я нашёл через Интернет, захотели со мной работать именно благодаря тому, что деньги на моём сайте занимают не главное место.
И ещё одно. От многих людей, с которыми я познакомился благодаря Сетевому маркетингу, я получил очень много в смысле вИдения мира и личностного развития.
Есть о чём подумать, правда?
*****
Скотт ДеГармо и Луис Тарталья, доктор медицины, собрались изложить большую часть этой истории в настоящей книге. Им это великолепно удалось. Вряд ли найдется другая пара авторов, столь же подходящих
для этой задачи.Я имел исключительное удовольствие называть Скотта ДеГармо своим наставником более десяти лет. Он сотрудничал с недавно умершим Алленом Гинсбергом. Скотт — один из учителей, благодаря которому я стал известным писателем. В 1981 году, когда я учился вместе с Гинсбергом в Институте Наропы, великий поэт научил меня писать, используя ясные и четкие образы, честно и с чувством. Но именно Скотт ДеГармо научил меня воодушевлять других и через написанное мной даровать людям успех.
Скотт — искушенный журналист, набивший руку, работая репортером и редактором в информационных
агентствах и газетах, включая «United Press International», «St. Petersburg Times» и «Philadelphia Inquire». Позже он становится редактором еженедельника «Weekly» с 13-миллионным тиражом и «Science Digest». Но свой наиболее значительный вклад он сделал, занимая в последнее время пост ответственного редактора журнала «Success» (1984—1997).Когда Скотт взялся за эту работу, «Success» был малоизвестным журналом, печатавшим статьи побудительного характера, с оплаченным тиражом менее 200 000 экземпляров и без единой страницы общенациональной рекламы. На момент ухода Скотта журнал имел 1,4 миллиона читателей, и каждый выпуск был насыщен рекламой ведущих компаний. Под руководством ДеГармо (выступавшего одновременно в качестве редактора и издателя) «Success» постоянно отмечался как один из журналов с самым высоким ростом уровня розничных продаж в стране. Название журнала стало признанным в «Fortune». Для примера, в течение шести месяцев 1995 года розничные продажи «Success» превысили аналогичный показатель указанных журналов почти на 100%.
Как Скотт достиг этого?
Его секрет заключался в соединении двух великих традиций. Он взял мудрость таких писателей, как Наполеон Хилл, Дэйл Карнеги, Норман Винсент Пил и В. Клемент Стоун и успешно соединил со своего рода реалистичным деловым репортажем, характерным для «Fortune», «Forbes» и «Wall Street Journal».
Под руководством Скотта установился новый стиль статей о бизнесе, полных волнующей человеческой драмы. Но рассказы были написаны в рассудительно-взвешенной журналистской манере и при этом содержали специальные знания в области продаж, маркетинга, финансов и теории менеджмента.
Скотт показал, что вдохновляющие статьи предназначались не только для мечтательных поклонников,
которые возвращаются каждый вечер домой, чтобы как во сне глядеть рекламные ролики, сулящие милли-
оны при работе с недвижимостью. Он понял, что все владельцы небольшого бизнеса, управляющие и пред-
приниматели, мультимиллионеры жаждут принципов, концепций и откровений, которые будут направлять и побуждать их и приведут к реализации их фантазий. «Success» дал им это в форме, которая идеально соот-
ветствовала их сложным запросам.В силу этих причин журнал «Success», созданный Скоттом ДеГармо, явился идеальным средством продвижения того, что в конечном итоге станет его самым долговременным достижением — превознесением сетевого маркетинга как легитимного и основного вида бизнеса. В этих попытках мне посчастливилось сыграть маленькую, но ключевую роль.
Все началось достаточно невинно. Одной из моих обязанностей в качестве старшего редактора в «Success» было ежемесячное написание колонки на последней странице, вкоторой я предсказывал будущие тенденции и направления развития. В мае 1990 года я написал колонку о новом методе словесного маркетинга, который недавно привлек мое внимание. История была озаглавлена «Сетевой маркетинг. Наиболее действенный способ установления контакта с потребителями в 90-е годы».
Я не осознал того, что нарушил освященное веками журналистское табу. В 1990 году среди «ответственных» журналистов считалось абсолютно неприемлемым писать положительные статьи о сетевом маркетинге. Если об MLM вообще упоминалось в печати, то это всегда происходило в контексте каких-то зловещих разоблачений.
С недавнего времени мной стали восхищаться за мою предполагаемую «храбрость», которую я выказал при написании той первой статьи. Но моя отвага происходила от невежества, а не от смелости. Я попросту не понимал, что предмет был весьма спорным.
Однако Скотт ДеГармо отчетливо понимал это. Разрешив мне написать эту историю, он подставил журнал и себя лично под поток критики. Скотт мог бы «зарубить» историю в первый же раз, когда я ему ее подбросил. Вместо этого он дал мне «зеленую улицу» не только для этой первой колонки, но и на последующую статью об MLM, которую я редактировал. А последующее удивительное развитие событий стало возможным лишь благодаря подлинной смелости Скотта в принятии этих решений.
Читатели «Success» просто-напросто сошли с ума. Телефонные звонки в редакцию не прекращались. Факсы поступали нескончаемой чередой. Письма в адрес редактора складывались грудами. И везде звучало одно и то же: благодарим вас, «Success»! Спасибо вам за то, что вы, наконец, написали правду о великой отрасли.
Как давно, кажется, были эти дни. Сегодня эта отрасль имеет свой общенациональный журнал, называемый «Network Marceting Lifestyle». Позитивные отклики об MLM-компаниях появились в таких корпорациях, как «Forbes», «New York Times» и «Wall Street Journal». Но для «Success» всегда будет уготовано местечко в сердцах сетевиков, потому что он первым сделал шаг. (9)
Еще долго после моего ухода из «Success» — я сделал это в 1992 году — Скотт ДеГармо и его старший
редактор Дункан Андерсон (в настоящее время редакционный директор журнала) держали «Success» на переднем рубеже освещения MLM, давая данной отрасли то, что в течение многих лет было ее единственным доступом к общенациональным средствам массовой информации.Я продолжал писать книги об MLM, такие, как Третья Волна и Путь Третьей Волны. Было продано около
полумиллиона экземпляров книг о «Третьей Волне». В какой-то момент, в ноябре 1996 года, обе книги одновременно появились в списке бестселлеров в «Business Week», за-нимая соответственно девятую и вторую позицию. В том же месяце «Путь Третьей Волны» появился в списке биз-нес-бестселлеров в «New York Times». Но даже при этом ни одно национальное издание не рецензировало эти кни-ги. Ни одно, кроме «Success», и этим все сказано.Это своего рода помощь, которую Скотт ДеГармо и «Success» оказывали данной отрасли на протяжении
длинных, мрачных лет, когда тема MLM оставалась запретной. И именно поэтому Скотт просто уникально
подходит на роль соавтора одной из наиболее важных книг об MLM, написанных когда-либо.Я никогда не встречался с доктором Луисом Тарталья, но конечно же мне известна его добрая репутация.
Неподражаемый «доктор Т.» — психиатр, ставший наставником по личному развитию, — восхищал и на-
ставлял читателей на протяжении многих лет такими вдохновляющими классическими произведениями, как
«Безупречный!» и «Великая эскадрилья». Личное знание им сетевого маркетинга (его родные изменили свою
жизнь при помощи MLM) делает его особенно чувствительным к человеческой драме страданий, избавлению и окончательному триумфу, который так характерен для многих историй в книге «От сердца к сердцу». (10)Каждая страница буквально несет на себе отпечаток личности обоих авторов. От доктора Луиса книга взяла
теплоту, сопереживание и глубокий моральный взгляд на вещи. От Скотта ей досталась журналистская строгость, яркая манера письма и глубокое проникновение в финан-совые, социологические и стратегические аспекты MLM. Всякий когда-либо работавший на Скотта может проци-тировать на память историка Макиавелли: «Что написа-но без усилия, читается без удовольствия». Скотт неустан-но напоминал нам об этом в «Success». Удовольствие, ко-торое читатель получает от каждой странички книги «От сердца к сердцу», свидетельствует о всеохватывающем репортаже, глубоких мыслях и о тщательном мастерстве,
характеризующем книгу.«От сердца к сердцу» рассказывает широким читате-лям об успехе сетевого маркетинга. Опытному сетевику книга предлагает бесконечный источник вдохновения и массу примеров для подражания. Она дает нам взгля-нуть на «срез жизни» великой и растущей отрасли и по-могает нам понять, почему этой отрасли предначертано играть все большую роль в нашем мире. И самое важное заключается в том, что «От сердца к сердцу» показывает нам новый способ построения благосостояния и обеспе-чения наших семей в один из самых неспокойных и неяс-ных периодов истории экономики. Это простой, но чрез-вычайно мощный метод, метод следования шаг за ша-гом, глаза в глаза, лицо к лицу и сердце к сердцу.
Ричард По, автор книг «Третья Волна» и «Путь Третьей Волны»
Предисловие
Что собой представляет реальная сила сетевого маркетинга?
Все люди, достигшие какого-либо успеха в этом бизнесе, открыли для себя эту силу.
Прежде чем вступить на новую стезю, они были врачами, юристами, медицинскими сестрами, кадровыми военными, домохозяйками, студентами, священниками, предпринимателями, управленцами, фермерами и т. д. Сегодня они обладают знанием следующих очевидных истин о сетевом маркетинге.
Это увлекательный, возбуждающий образ жизни на духовном подъеме.
Вы находитесь в постоянном контакте с положительными людьми, которые являются вашими друзьями, руководителями и наставниками. Они помогают вам пройти процесс вашей личной трансформации, придающий силы и устраняющий препятствия на пути к вашему успеху.
Это новая форма предпринимательства, открытая для всех.
Для того чтобы начать, вам не нужны большие средства, не нужно обращаться к сотням инвесторов или занимать миллионы долларов. Для начала осуществления вашей мечты вы можете использовать ваши собственные деньги, и только от вас зависит, насколько большой будет эта мечта. (12)
Умудренные деловые эксперты рекомендуют задушевный способ продаж.
Финансовые аналитики, управляющие компаниями, консультанты в области маркетинга и даже врачи обнаружили, что личные рекомендации, используемые в сетевом маркетинге, являются наиболее эффективным способом рекламы и распространения продуктов.
Вы можете вести такой образ жизни, который нравится вам.
Вместо того чтобы становиться орудием
бизнеса, вы подстраиваете его под образ жизни, который хочет вести ваша семья и вы сами. Вы можете путешествовать, переезжать за границу, жить в разных местах, наслаждаясь эмоционально удовлетворяющей вас жизнью.Вы окружены людьми, которые искренне желают вам успеха.
Сетевой маркетинг стимулирует истинную кооперацию. Коллеги глубоко заинтересованы помогать друг другу, как в силу связывающих их близких взаимоотношений, так и вследствие того, что их успех зависит от взаимной поддержки.
Некоторые люди никогда не будут счастливыми, работая в корпорации.
Многие напрасно обвиняют себя в том, что их непригодность для корпоративной жизни свидетельствует об их личной несостоятельности. Они растрачивают свои годы, пытаясь приспособиться или найти совершенную работу. И все же многие из этих индивидуумов могли бы получить гигантское удовлетворение, работая в домашнем бизнесе. Как говорит в главе 14 двадцатипятилетняя женщина после того, как она почувствовала, что значит работать за зарплату, что такая жизнь будет пустой потерей времени, сил и средств: «Возможность прожить эту жизнь дается вам лишь единожды».
Отсутствие конкуренции.
Для традиционных орга-низаций всегда характерно наличие сильной внутренней конкуренции. Мы часто пытаемся скрыть этот факт от самих себя, а потом переживаем шок или чувствуем
себя преданными, когда становится ясно, что же проис-ходит на самом деле. Рабочие и менеджеры сопернича-ют друг с другом из-за жалованья, положения в обще-стве, признания, продвижения по службе и гарантий занятости. В противоположность всему этому сетевой маркетинг организован таким образом, чтобы предста-вить любое такое противостояние бессмысленным.Место найдется каждому.
Ничто не может быть препятствием для процветания в сетевом маркетинге, даже если вы находитесь в неблагоприятных условиях, болеете, нетрудоспособны или над вами довлеет груз прежних неудач. Некоторые из наиболее удачливых специалистов в данной области страдают от хронических заболеваний и неизлечимо больны. В число самых лучших дистрибьюторов входят матери-одиночки, которые никогда раньше не работали, люди, чьи проблемы со здоровьем не позволяют им иметь постоянную работу, и самые разные работники, которые были уволены, недооценены или по какой-либо причине разорены.
Ваш разум открыт для неограниченных возможностей.
Зачастую люди даже не представляют себе, что могут быть состоятельными, из-за прочно укоренившегося в них скептицизма. Так, например, было с одним бывшим журналистом, историю которого вы найдете на страницах этой книги. После того как он увидел десятки сетевиков, достигших, казалось бы, невозможного, он преодолел им самим установленные ограничения и стал миллионером.
Личный рост означает успех в бизнесе.
Вы имеете доступ к неиссякаемому источнику лучших в мире идей, наставников и инструкторов в области самопомощи и самостоятельного развития. Люди вокруг вас помогают вам определить ваши проблемы и справиться с ними, а также сконцентрироваться на достижении поставленных вами целей. Препятствия на пути к вашему успеху, такие, как проблемы с самолюбием, постепенно уходят, и по мере их исчезновения ваши мечты становятся явью.
Вы налаживаете крепкие связи на всю жизнь.
Единение с другими для достижения высоких целей позволяет наиболее полно выразить ваши глубинные потребности и является той основой, которая делает нас людьми. В то время как в мире бизнеса вряд ли можно найти прочные, доверительные отношения, в сетевом маркетинге это норма.
Резюме и рекомендации значат мало или ничего.Люди приходят из самых разных сфер деятельности. Их прошлый опыт видится в совершенно новом свете.Важно не то, что вы делали, а насколько вы желаете учиться и как вы сумеете применить свои знания к но-вым, стоящим перед вами задачам. Домохозяйка, студент и поденщик обнаруживают себя в равном положении с бывшими руководителями, торговцами и предпринимателями. Одна женщина, зарабатывающая более 1 миллиона долларов США в год, считает, что своим успехом она обязана опыту, полученному ею во время материнства.
Люди превыше всего.В обычных компаниях подобное утверждение являет собой благоодные намерения или самое обычное краснобайство. Такие компании действительно не смогли бы долго оставаться в бизнесе, если бы ставили нужды рабочих превыше нужд компании.
Но в сетевом маркетинге, можно без преувеличения сказать, все именно так и происходит.
Вы будете свободны от начальников.Наличие над людьми начальника - не важно, плохого или хорошего - оказывает на многих людей отрицательное умственное, физическое и эмоциональное воздействие. Постоянно ощущать свое бессилие, переживать крушение надежд, подвергаться воздействию отрицательных эмоций, которые день за днём разрушают вас изнутри, — не самый лучший способ тратить свою жизнь. Даже самые восприимчивые начальники способны лишить вас радости жизни в организации, где интересы людей отодвинуты на второй план.
Вы делаете собственную жизнь и жизнь других людей лучше.В одной семье эту мысль сформулировали следующим образом: вы работаете только часть времени и все свое время при этом проживаете полноценной, насыщенной жизнью.
Вы открываете для себя смысл жизни и живете, наполненные радостью жизни и энтузиазмом, что может выражаться в оказании помощи бедным в Латинской Америке, строительстве госпиталей в Афри-ке или в том, что вы просто отправляетесь половить ло-сося на Аляску. Вы можете сделать свой выбор так же, как его сделали люди, о которых написана эта книга.
Вы сможете быть со своими близкими, когда вы нужны им.Вы всегда можете быть в любом месте, где в данный момент в вас нуждаются больше всего: присут-ствовать на футбольных матчах или морально поддерживать своего заболевшего супруга, сидя у его постели. Вы можете на время оставить бизнес, но все равно буде-те получать при этом доходы.
Вы разделяете свой успех вместе со своей семьей.Конфликт между домом и работой исчезает. Вместо того чтобы раздираться на две части, вы обретаете единую цель в жизни. Ваши домочадцы могут посмотреть, как делается дело и стать его частью.
Дети из семей, занимающихся сетевым маркетингом, являются его самыми преданными последователями.
Дети людей, занимающихся этим бизнесом, будь то школьники или выпускники колледжа, знают, что они
особенные дети. Не удивительно, что нередко они выбирают для себя именно это поле деятельности.
Вашим детям легко включиться в этот бизнес.Для Ваших детей отпрысков всегда найдется масса должностей в вашей организации, и вы всегда сможете дать им ту степень свободы, какую они пожелают.
Этот вид бизнеса сплачивает семьи.Братья и сестры могут спокойно делиться опытом и помогать друг другу, не опасаясь ожесточенной конкуренции, которая так часто поражает семейный бизнес. А дети не будут желать скорейшего отхода от дел отца или матери, поскольку любой из них может организовать свое независимое дело в рамках семейной организации.
Вы сможете начать получать удовольствие от жизни прямо сейчас, не откладывая этого на завтра.Вы делаете бизнес, получая при этом удовольствие, во время много-численных круизов, путешествий, вечеринок и собраний, которые зачастую проходят в самых экзотических местах. Кто-то решает посмотреть на мир с друзьями и семьей. И это не обязательно двухнедельный отпуск. Путешествие по разным странам может длиться и полгода. Люди начинают делать такие вещи и отправляются в такие места, о которых раньше они даже не могли подумать.
Вы учитесь ставить перед собой более значительные цели и получаете поддержку в их достижении.Окружающие и поддерживающие вас люди научат вас мечтать и помогут воплотить ваши мечты в действительность.
Компании сетевого маркетинга обладают самыми высокими темпами роста.MLM -бизнес может переживать взрывной рост при при условии его правильного начала и ведения. Как выяснили многие удачливые дистрибьюторы, сетевой маркетинг —наилучший способ представления продукта и быстрого проникновения на рынок.
Критические отзывы об MLM в большинстве своем неверны.Освещение в прессе имеет тенденциозную направленность и часто полно неточностей, обмана, как и сокрытия многих фактов. MLM-компании кардинально отличаются от традиционного бизнеса, и их суть неверно понимается средствами массовой информации.
Люди обретают преданных друзей, эмоциональную поддержку и даже влюбляются и женятся.Повстречать кого-то на борту круизного судна, влюбиться и пожениться, устроив свадебную церемонию перед лицом сотен людей из вашей организации, — все это может показаться просто неправдоподобным. В действительности же это происходит на каждом шагу. В этой книге вы найдете самые разные истории о любви, о том, как пары буквально «создавались» друзьями-дистрибьюторами, которые знали и любили будущих супругов и сговорились их соединить.
Вы часть новой волны домашнего бизнеса.С началом промышленной революции работа стала уводить мужчин и женщин из их домов и формировать их жизни. Этот беспощадный процесс шел под лозунгами Централизации, Механизации и Стандартизации. Корпорации диктовали, когда нам работать, где жить и сколько получать.
Теперь процесс поворачивает вспять, впервые примерно за 200 лет с того времени, когда мы устремились на фабрики.
Всё больше и больше людей возвращаются домой, и многие из них начинают осознавать, что здесь их место.
ВВЕДЕНИЕ
Я был бы рад познакомиться с теми, кто сможет придумать лучшую формулировку старой поговорки «Одна голова хорошо, а две лучше». Эта фраза стара, как мир, но она совершенно точно определяет, что я думаю об этой книге.
Если бы не две головы (если я писал бы эту книгу один), все бы закончилось написанием учебника по
организации цепных продаж под названием «С глазу на глаз», или «Лицом к лицу», или даже «Грудью на
грудь». Это была бы полезная, но, как большинство деловой литературы о сетевом маркетинге, незавершенная книга, в которой бы не было души. Этот недостаток мне помог преодолеть мой соавтор — доктор медицины, психиатр и известный автор Луис Тарталья.Что касается меня, то я написал или опубликовал сотни журнальных статей о сетевом маркетинге и тысячи
статей о бизнесе вообще. Раньше, оценивая успех компнии или отдельного лица, я придерживался чисто деловых критериев. Всегда ставил один и тот же основной вопрос: достиг ли данный человек или компания долговременного финансового успеха? При этом я опускал вопросы духовного поощрения или наказания и считал, что человек добился успеха, если он или она достигли поставленных перед собой материальных целей. (19)Были вопросы, которые я считал субъективными и выходящими за рамки моего исследования. Так, меня
совершенно не интересовало, как сказывается их работа на личной жизни: счастливы ли они и их семьи или
работа наносила по их личной жизни удар, сравнимый разве что с банкротством. В конце концов, я обладал
опытом в области проверки доходов и расходов, но не знал как количественно оценить их личную удовлетворенность или счастье.Когда я пытался показать, что сетевой маркетинг представляет собой реальную экономическую силу, мне даже казалось, что было бы неверным слишком много говорить о таком ускользающем и «нереальном» предмете как чувства. И все же я знал, что придерживаясь традиционного пути в оценке компаний и людей, я упускал многое, составившее суть и приносившее результат в сетевом маркетинге. Это было похоже на то,
как если бы я исследовал страну, разъезжая по основным автомагистралям, не знал о существовании боковых и объездных дорог.Я пытался применить такие методы, как определение стоимостного долларового эквивалента, оценивая «рог изобилия» поощрений, а именно, свободное время или оплаченные компанией путешествия и отпуска, ко-
торые стали возможны только в системе сетевого мар-кетинга. Но даже самые удачливые в финансовом отно-шении специалисты сетевого маркетинга, у которых я брал интервью, более всего ценили такие нематериаль-ные вещи, как дружба, взаимоотношения, возможность проводить время со своими семьями и личный рост. Полностью отклоняясь от своей основной задачи, я спрашивал их: «Как вы оцениваете все это в долларах?» Они же рассказывали о чувстве абсолютной свободы, которое они испытали, и о радости работы со своими супругами или в команде.В обычной истории о бизнесе взаимоотношения и коллективная работа рассматриваются всего лишь как
средства для достижения конечной цели, а именно, получения прибыли. Что же касается специалистов сете-
вого маркетинга, то для них они были ценны сами по себе. Это было их истинное вознаграждение и часть их образа жизни. 20Более того, что я к примеру мог понять из случаев, подобных следующему? Женщина, с которой жестоко
обращались в детстве, всю свою последующую жизнь страдала от боли, депрессий и заниженного чувства
собственного достоинства. Медицина была в данном случае почти бессильна и мало чем могла ей помочь.
Однако, со вступлением в организацию сетевого маркетинга, ее эмоциональная жизнь начала постепенно
выправляться. Она обрела новых друзей и коллег, которые искренне заботились о ней. Среди них были достигшие определенного успеха женщины, которые не только служили ей примером для подражания, но и поматерински опекали ее. В отличие от работника обычной компании она могла безбоязненно рассказать о
своих слабостях и попросить помощи. Даже ее терапевт был поражен, увидев нечто такое, что она никогда бы не смогла сделать до того, как стала специалистом-сетевиком. Посетив одно из собраний организации, он
увидел, как она выступала с речью перед огромной аудиторией.При обсуждении этого случая, в ответ на мои замечания о том, что эмоциональное возрождение этой
женщины не имело ничего общего с ее бизнесом, мой соавтор сказал, что такие и подобные этому примеры
на 100% связаны с качеством жизни каждого человека. Я рассказал этот случай для того, чтобы читатели кни-и могли разделить со мной мое чувство признательно-сти к доктору Тарталье за то, что он заострял внимание именно на тех моментах, которые я настойчиво предла-гал игнорировать. Этим он помог нам проникнуть, в ходе нашего исследования, в такие глубины человечес-кой природы, о которых я просто бы не вспомнил. 21Размышляя далее над случаем этой женщины, мы с какой-то новой ясностью поняли, что подобные истории были не просто вдохновляющими рассказами. Они составляли основу того, главного, о чем мы хотели поведать читателю, — уникальной силы сетевого маркетинга, дающей возможность изменять жизнь людей,
развивать бизнес и создавать состояния из присущей ему системы поддержки, ориентированной на личный
рост.Доктор Тарталья познал внутренний мир сетевого маркетинга на собственном опыте. Родители его жены, Джоан и Ралф Клайн, работали в системе сетевого маркетинга около тридцати лет. Они стали заниматься этим бизнесом после того, как Ралф, бывший в ту пору лейтенантом пожарного отделения в Толидо, стал инвалидом, получив ранения при тушении пожара. В 70-е годы семейство Клайнов разъезжало по стране в изготовленном по заказу доме на колесах. В то время они были дистрибьюторами сетевой компании «Shaklee», основанной в 1956 году, и позже передали этот бизнес своему сыну Даниэлю.
В 90-е годы «доктор Т.», друзья также зовут его Лу, был свидетелем того, как Клайны расширяли свой бизнес в рамках компании «Shaklee». Их успех поразил Лу. Он видел, как они разъезжали на машине, полученной ими от компании; слушал рассказы о ежегодных съездах и поездках в Англию, Австралию, Японию и на
Гавайи. От своей жены Барбары он узнал, что значит быть частью семьи, занятой в сетевом маркетинге. В
прошлом году он стал свидетелем того, как с изменением компенсационного плана компании доходы Клайнов резко подскочили. Он увидел, как они гордились, когда шесть новичков из их группы достигли уровня супервайзеров. Наметанным глазом Лу подмечал, что же лежало в основе успеха Клайнов. "Основной составляющей их успеха была их вера в бизнес и в то, что он может им дать» , — сказал Лу. Сегодня Ральф, которому уже перевалило за семьдесят, говорит: «В каком еще деле можно безгранично увеличивать свой доход несмотря на свой возраст?» 22История этой семьи, так же как и все остальные истории успеха, подробно изложенные в книге, напоминают о том, что впервые объединило нас с Лу. Нас свело вместе взаимное восхищение Наполеоном Хиллом, великим мотиватором и автором величайшей книги всех времен о бизнесе «Думай и богатей». Мы оба настолько прониклись принципами успеха в бизнесе, выведенными Хиллом, что можем заверить вас, — каждая страница книги буквально пропитана ими. Но и в этом случае работало правило «Одна голова хорошо, а две лучше». Я склонялся к тому, чтобы сделать упор на конкретных показательных примерах, ярко демонстрировавших такие принципы Хилла, как постановка цели, настойчивость и самодисциплина. К састью, при этом присутствовал Лу, который не позволил обойти стороной любимые им заповеди Хилла, включающие практическую веру, положительное мысленное отношение и силу подсознательного мышления. Показывая людей, которые являют собой яркие и вдохновляющие примеры дальновидности, энергии и энтузиазма, вдвоем мы полностью охватили основные постулаты Наполеона Хилла.
И еще одно последнее замечание на ту же тему: наверное, вы часто задавались вопросом: не становится ли психиатр менее чувствительным и восприимчивым к людским нуждам в результате ежедневной врачебной
практики. Теперь я могу сказать, что, каждый раз проводя интервью, я снова и снова получал ответ на этот
вопрос. Так, после того как мы прослушали одну захватывающую, хотя и немного затянувшуюся историю
борьбы и триумфа, Лу взглянул на меня и сказал: «Дружище, в этом заложен такой эмоциональный заряд»,
Заметив его неожиданно покрасневшие, увлажнившиеся глаза и прерывающийся голос, чего он даже не пытался скрыть, я попросил его поставить самому себе диагноз. После короткого замешательства доктор сформулировал причину своего состояния следующим образом: «Продолжительное воздействие захватывающей и волнующей человеческой драмы». (23 )«Ну а как насчет наших читателей?», — спросил я громко. «Мы будем воздействовать на них этим мате риалом. Будут ли они также тронуты?»
Ответ доктора Т. был совершенно определенным: «Эмоциональное содержание вызывает сильное вооду шевление. Реакция нормальных людей будет неизбежно крайне положительной».
А затем доктор Т. добавил, что попросту говоря: «Книга проймет их до кишок так, что у них захватит Дух».
И вот перед вами своего рода предупредительный сигнал о грядущем.
Прочитайте эту книгу и подумайте, чего бы вы мог ли достигнуть.
Возможно, вы удивите всех, включая самих себя, так же как и люди, о которых вы будете читать.
Скотт ДеГармо
ГЛАВА 1. С ИГОЛОЧКИНесколько сотен людей со всей страны собрались в сентябре 1998 года в гостинице Мариотт аэропорта Орландо на мероприятие, объявленное как начало новой компании. В действительности же это собрание носило подготовительный характер в преддверии основного открытия компании, которое должно было состояться в начале 1999 года. И тем не менее это стало замечательным событием. Во-первых, потому что родителями новой компании — «Legacy USA», были две крупнейшие американские корпорации «DuPont» и «ConAgra». Вторая причина заключалась в «BioChoice Immune Support» — революционном в своей новизне продукте, сбытом которого и должна была заняться эта компания.
РАДИКАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ
Оказалось, что данный продукт способен изменять жизни пользовавшихся им как больных, так и здоро-
вых людей. Диетическая добавка, на разработку и создание которой ушли долгие годы и были потрачены
миллионы долларов, имела патент в более чем 100 странах мира. Но что отличало данное событие от ана-
логичных, так это метод продажи и распространения, который собиралась использовать компания. Еще ни одна новая компания с такой мощной поддержкой не принимала такого решения. Решение было совершенно уникальным - просто "с иголочки"...................... (25)
По вопросам приобретения книги Скотта ДеГармо и Луиса Тарталья "От сердца к сердцу. Реальная сила сетевого маркетинга"и другой литературы по личному развитию, достижению успеха, процветания и здоровья можете обращаться к нам.
Удачи Вам в благих делах!
С уважением,
Владимир Соловьёв
Участник Клуба приличных сайтов.
Телефон/автоответчик/факс: + 7 (095) 934-3937
Мобильный телефон МТС: 8-902-14-14-123
http://www.Ra.ziby.net
sunny_1@cityline.ru
Материалы для тех, кто ищет свое место в жизни
И это всё, чего Вы достойны?...Когда Вы вдруг поймёте, что за короткое время Вы забыли, какими светлыми и радостными были первые Ваши встречи с Вашим любимым человеком (а теперь - супругом) - а виной этому постылая работа за жалкую зарплату или бизнес с убойной 90-часовой рабочей неделей - спросИте себя: "Неужели ЭТО - ВСЁ, ЧЕГО МЫ ДОСТОЙНЫ?"
Опасность излишней обученности. Что НА САМОМ ДЕЛЕ помогает улучшить жизнь?
Что на самом деле нужно для успеха: образование, диплом или умения?...>>>"Четвертая Волна: формирование вашей дистрибьюторской линии" - Ричард По. Здесь...>>>
New !New ! Работа на дому - для домашних хозяек, людей, связанных уходом за детьми и
больными родственниками, инвалидов и других.
Как человеку с ограниченными возможностями вырваться из финансовых трудностей...>>>Практики, наставники и идеологи Сетевого Маркетинга.
Величайшая возможность в истории Человечества.
Профессиональные издания индустриального Сетевого маркетинга...>>>Фэн Шуй - ШКОЛА РАДОСТИ. Древнее китайское искусство улучшения КАЧЕСТВА ЖИЗНИ.
Наталия Правдина - ВПЕРВЫЕ В МОСКВЕ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ семинары по древнему китайскому искусству Фэн Шуй.
Автор и ведущий - Наталия Правдина - единственная, возможно, на сегодняшний день,
практикующая в России ученица легендарного современного Гранд-Мастера Фэн-Шуй Яп Ченг Хая.
Первый семинар состоится в конце марта - начале апреля 2002 года. Подробности...>>>Приглашаем дилеров - в любых городах СНГ. Комиссионные от 20% и выше.
С оборота .При создании региональных филиалов - особые условия
http://www.user.cityline.ru/~sunny_1/dicard_1.htm
http://Ra.ziby.net/dicard_1.htmЕсли Вы - женщина, которая хочет стать СИЛЬНОЙ И СВОБОДНОЙ,эти материалы - для Вас.
"Сетевой Маркетинг... Идеальный бизнес для жешцин?" - Здесь
"Когда теряешь надежду - действуй!" - ЗдесьИзбавимся от иллюзий - Халявы НЕТ...не было и никогда не будет!<<<Нажми сюда >>> ПРИГЛАШАЕМ маркетологов, СПЕЦИАЛИСТОВ ПО РАСКРУТКЕ САЙТОВ И
ЭЛЕКТРОННОЙ РЕКЛАМЕ для продвижения на рынок УНИКАЛЬНЫХ УСЛУГ и ТОВАРОВ.Приглашаем серьезных людей – для помощи в создании в регионах России, СНГ, Балтии и за рубежом
складов и офисов по продаже эксклюзивной продукции...>>>Новый проект. Альянс Конструктивного Ума...>>> Вы хотите быть хозяином собственной жизни?
Если Ваш ответ "Да" - мы предоставим Вам все инструменты и возможности для работы,
включая нашу практическую поддержку и уникальный опыт.
Профессионал Сетевого маркетинга приглашает СЕРЬЕЗНОГО ПАРТНЕРА - для работы и обучения.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ сайт о Сетевом маркетинге. * Здесь *Система высшего и специального образования - мировой кризис или циничный расчет? * Здесь *
Деньги, деньги, деньги...? -
Вообще-то говорить много о деньгах неприлично - и даже, я бы сказал, скучно.
А что же важно? Ты действительно хочешь знать это?
* Нажми сюда *
Полезные ссылки
New ! Как ПРАВИЛЬНО выбарать и использовать - витамины, протеиновые комплексы, пищевые и биологически активные добавки, лекарства и другое... Как ПРАВИЛЬНО выбирать время для занятий в и тренировок бодибилдингом, аэробикой и другими видами спорта. Как ОПТИМАЛЬНО выбрать время посещения массажиста или бани... Как узнать Ваши ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ биоритмы... Как уберечь Ваших родителей и детей от приёма лекарств, УХУДШАЮЩИХ здоровье. Подробности...>>> New ! - ВПЕРВЫЕ В РОССИИ!
Фимоз и сращение. Решаем проблему БЕЗ операционного вмешательства.
*** http://www.user.cityline.ru/~sunny_1/fimoz_1.htm***
Приглашаем к сотрудничеству больницы, клиники, центры здоровья и другие учреждения.Если у Вас есть КОМПЬЮТЕР откройте его новые возможности.
New! - Диагностическая компьютерная приставка КАНО - Ваш домашний ДОКТОР
Проект "РОССИЙСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ".
ВПЕРВЫЕ ДЛЯ ДОМАШНЕГО ПОЛЬЗОВАНИЯ.
Если какой-либо распространитель продукции для оздоровления или даже врач (в белом халате или без оного) предлагает очередное "чудодейственное средство" вроде "новейшего" лекарства (из серии медикаментозных средств, в просторечии называемом "химией"), пищевых добавок (БАД), "новейших магнитотерапевтических средств" или чего угодно - пусть даже он выписывает рецепт Вам рецепт на официальном бланке какого-нибудь "супер-пупер" лечебно-диагностического центра или "блатной" поликлиники - но не может внятно ответить, КАК ПРОВЕРИТЬ действие этого (возможно, действительно хорошего) средства с помощью ДИАГНОСТИЧЕСКОЙ аппаратуры -
ГОНИТЕ В ШЕЮ и этого врача, и этого распространителя.ВИТАМИНЫ, ПИЩЕВЫЕ ДОБАВКИ, ЛЕКАРСТВА, ПРОТЕИНОВЫЕ КОМПЛЕКСЫ -
Вы ТОЧНО уверены, что ИМЕННО ТЕ добавки и комплексы, которые Вы применяете,
приведут Вас к высоким результатам в спорте и здоровье?
Вы ТОЧНО уверены, что приём этих средств ВООБЩЕ УЛУЧШИТ Ваше здоровье?
Вы уверены, что интенсивность Ваших занятий спортом, аэробикой, время посещения массажа или бани
совпадает с Вашими индивидуальными биоритмами?Диагностическая компьютерная приставка КАНО ответит на эти и другие важные вопросы,
поможет Вам сохранить здоровье и трудоспособность.
Кроме того, Вы сэкономите деньги - отказавшись от покупки безполезных и вредных
лекарств, пищевых добавок и даже витаминов.Имея в домашнем пользовании такой комплекс и регулярно проводя диагностику,
Вы сможете также составить для себя, своих родных и близких индивидуальную программу оздоровления.
Высокая достоверность показаний.
Наши родители, дети, жены - по рецептам врачей потребляют внутрь такие "оздоровитеьные средства",
при анализе которых в биохимических лабораториях уже просто не знают, что сказать.Приглашаем дилеров - в любых городах СНГ. Комиссионные от 20% и выше.
С оборота .При создании региональных филиалов - особые условия
http://www.user.cityline.ru/~sunny_1/dicard_1.htm
http://Ra.ziby.net/dicard_1.htmКруг друзей. Хотите увеличить посещаемость Вашего сайта?
Предлагаем обмен ссылками.
Приглашаем к сотрудничеству всех, кто имеет приличные сайты...>>>Щёлкни ЗДЕСЬ, чтобы узнать, КАК ПОЛУЧИТЬ 22 000 ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА ВАШ САЙТ. В ДЕНЬ !!! БЕСПЛАТНО !!! http://www.user.cityline.ru/~sunny_1/promote.htm Здесь я написал о себе Новости и обновления сайта Главная страница
Владимир Соловьёв sunny_1@cityline.ru +7 (095) 934-3937, 8 902 14-14-123 Главный сервер: http://www.Ra.ziby.ne
